準客戶開拓是用一種系統(tǒng)的方法決定該跟誰接觸，尋找符合條件的銷售對象。一、業(yè)務(wù)經(jīng)理**為不銹鋼廠陳總做好保單服務(wù)，獲得陳總的認同**邀請陳總進行轉(zhuǎn)介紹陳總介紹了三個客戶給**：A、合作伙伴：五金廠李先生；B、親戚：表弟黃先生；C、好朋友：張先生**通過后續(xù)的約訪和銷售面談，A客戶五金廠李先生購買了**綠洲團體意外傷害保險（B型）（2013版）；B客戶黃先生為他媽媽購買了**小額意外傷害保險（2013版）；C客戶張先生為他的兒了購買了**學生兒童吉祥卡（大眾卡）。

陳總?cè)嗣}廣，是一個影響力中心陳總既是不銹鋼行業(yè)協(xié)會的會長又是陽江商協(xié)會會長、而且五金廠是他的友好合作伙伴。陳總組織陽江商協(xié)會，讓我們?yōu)樗麄兎诸愖霰Ｕ戏桨?。在不銹鋼行業(yè)協(xié)會做統(tǒng)一保障方案。業(yè)務(wù)經(jīng)理**通過對新客戶群的交流，從中認識了志愿者組織成員，通過此渠道的溝通又從中認識了社區(qū)的人員。通過線到面的拓展，讓**拓展了業(yè)務(wù)，又提高了業(yè)務(wù)量，還獲得了一個成功增員。