認知核心目的：使準增員以正確的思想?yún)⒓优嘤柦巧ㄎ唬菏菍I(yè)的分析師（客觀、實用是引導者（根據(jù)對方的性格特質來引導其完善自我，自我成長，成就自我，找到最好的職業(yè)發(fā)展方向）目錄一、數(shù)據(jù)展示二、面試官的認知三、面談四步驟面談四步驟步驟一：收集信息，發(fā)現(xiàn)動機步驟二：性格分析，贏得認同步驟三：巧用三講，導入保險步驟四：包裝培訓，促成繳費步驟一：收集信息，發(fā)現(xiàn)需求（1/3）前期準備了解基本信息：年齡、性別、學習經(jīng)歷、工作經(jīng)歷、面試目的等查看測試卷分數(shù)，初步判斷主副色性格操作要點：取得對方最基本的資訊（年齡、婚姻、教育背景、工作）。

最好讓推薦人在問卷背后寫上對被面試人性格判斷自我介紹，明確原理面試官：你好，非常榮幸，有緣分和你一起探討關于您的性格分析問題，你知道一個人總想了解別人，但很少人真正了解自己。性格色彩分析是當今世界最科學的，最權威的對性格本源的一種分析方法。無數(shù)人經(jīng)過分析后準確率非常高，**為了對客戶提供最好的體驗式服務，讓客戶、朋友了解最真實的自己，花巨資引進色彩性格分析系統(tǒng)，通過色彩性格分析來了解你性格的本源，對事業(yè)、家庭、人際關系的處理和未來個人的發(fā)展有巨大的幫助。

我是****中支總監(jiān)/高級經(jīng)理，是總公司授權的色彩性格專業(yè)分析師。我叫**，在測試之前，為了保證分析的準確、客觀，我們必須明確兩件事情，第一：你是否在10分鐘之內完成問卷答題。第二、測試中是否是第一直覺反應。步驟一：收集信息，發(fā)現(xiàn)需求（2/3）讓新人做3分鐘自我介紹（學習、工作、生活）紅色：了解他的想法，找到困惑點（多聽，順勢贊美， 眼神交流）藍色：找到他對現(xiàn)實很不滿的一點（多問）黃色：多了解他的目標，以及為實現(xiàn)目標而產生的困惑（掌控面談的主動權）綠色：找到他對當前工作、生活的壓力點（要多問，從工作、生活等對家人的影響）步驟一：收集信息，發(fā)現(xiàn)需求（3/3）面談四步驟。