困惑我們滿懷熱情的介紹產(chǎn)品的功能，客戶卻冷漠對待我們用心設(shè)計了適合客戶的計劃，客戶卻遲遲不做決定酒店前我們望眼欲穿的等待參會客戶，卻一次次被放鴿子我們追收產(chǎn)說會唱單保費，結(jié)果卻由多變少、由少變沒增員面談時任憑我們說破嘴皮，對方仍無動于衷銷售的路上我們?yōu)槭裁纯偸请y以成功。。。。。我們認為好的，客戶不一定認同我們認為合適，客戶認為對他沒有幫助我們認為已經(jīng)表述清晰了，客戶卻一頭霧水我們認為是替客戶著想了，客戶卻認為我們另有所圖。

ABE是由美國奧克拉荷大學(xué)企業(yè)管理博士、臺灣中興大學(xué)商學(xué)院院長郭昆漠總結(jié)出來的一套非常典型的利益是非常具體、具有高度、可操作性很強的利益推銷法。通過四個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，極為巧妙地處理好了客戶關(guān)心的問題，從而順利地實現(xiàn)產(chǎn)品的銷FABE是產(chǎn)品說明的一種方法是面對客戶進行產(chǎn)品說明的一種簡單、有效的溝通方式能幫助我們提高產(chǎn)品說明能力讓客戶更好的理解產(chǎn)品利益讓我們在銷售中掌握溝通主動權(quán)的一種適用方法FABE不是銷售流程，也不能取代銷售流程，但有助于推進銷售流程是專業(yè)化銷售道路上的一門必修課FABE是什么？