注：（本課程重點以小商品批發(fā)市場為例，解析專業(yè)市場的開發(fā)）課程大綱如何發(fā)現(xiàn)與選擇適合自己的目標市場批發(fā)市場特征批發(fā)市場銷售策自我分析生活背景：小區(qū)人口多，周圍批發(fā)市場發(fā)達人脈資源：生活中往返批發(fā)市場頻次高，熟悉批發(fā)市場老板性格特點：開朗、喜歡聊天、交流展業(yè)特點：以健康險和理財險為主、同一區(qū)域內(nèi)展業(yè)一天可達六訪以上市場析收入較高、不穩(wěn)定、保障低電商沖擊大，未來不確定因素多多為家庭經(jīng)營，容易出現(xiàn)系統(tǒng)性風險課程大綱如何發(fā)現(xiàn)與選擇適合自己的目標市場批發(fā)市場特征批發(fā)市場銷售策略專業(yè)市場特征分析外在特征。

教育：普遍受教育水平不高，但善良易于接觸收入：收入不穩(wěn)定，潛在購買力強生活：大部分家和門面一體，攤位固定社會關系：每天固定進貨出貨，社會關系簡單時間：空閑時間多內(nèi)在特征因職業(yè)特點，精于算計、愛占小便宜勤勞能干，吃苦耐勞疑心重，選擇時容易猶決對生活孩子教育不到位習慣：吸煙喝酒者較多關注話題相關政策：工商稅務、外來務工人員政策等天氣情況：天氣直接會影響批發(fā)市場的客流量身邊人的生活瑣碎變化：比較八卦，喜歡關注周圍人的生活變化潛在危機收入：部分資金無法及時回籠，呈現(xiàn)日日有進賬，月底無存款政策：擔憂國家各種工商政策，拆遷政策保障。