促成的概念促成是從尋找客戶，通過(guò)周密計(jì)劃和細(xì)致安排，且與客戶進(jìn)行重要的心理交鋒，最后成功銷售產(chǎn)品的過(guò)程促成 并不是一個(gè)獨(dú)立的環(huán)結(jié)，它是一連串的程序環(huán)環(huán)相扣而成的結(jié)果，是多次拜訪客戶的積累促成的信號(hào)這是客戶對(duì)銷售進(jìn)程滿意，也許是有意向的表示，應(yīng)適時(shí)促成購(gòu)買信號(hào)語(yǔ)言客戶認(rèn)同銷售人員所展示的產(chǎn)品價(jià)值那一刻交談出現(xiàn)和諧的沉默客戶對(duì)銷售人員就某一項(xiàng)解釋非常滿意客戶對(duì)銷售方案產(chǎn)生濃厚興趣當(dāng)客戶以非語(yǔ)言的方式表示對(duì)方案的興趣。

非促成的信號(hào)非購(gòu)買的語(yǔ)言信號(hào)保險(xiǎn)方案各方面都不錯(cuò)，但是我們目前沒(méi)有購(gòu)買的計(jì)劃這個(gè)方案你要是愿意修改就修改一下客戶態(tài)度特別好非常專業(yè)，交流中不斷公布其他公司的價(jià)錢，要求我公司降價(jià)非促成的信客戶東張西望，并開(kāi)始看銷售人員沒(méi)有完成產(chǎn)品演示之前，客戶開(kāi)始收拾自己的東西在產(chǎn)品演示的過(guò)程中，和決策者沒(méi)有任何眼神交流促成的流程拜訪客戶內(nèi)化經(jīng)辦內(nèi)化成支持者信息傳播者）。