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如果一個(gè)男生借機(jī)認(rèn)識他心儀的女生(開場)之后,表現(xiàn)自己的特長(產(chǎn)品介紹),打敗其他追求者(處理反對問題),早晚接送上下班,大獻(xiàn)殷勤(激發(fā)購買欲望),但是卻遲遲不敢說出“當(dāng)我的女朋友”這一句話(促成),那么遲早有一天,這位女生會被有勇氣開口“促成”的男生給追走的!由此我們便可知道(勇氣)是非常重要的!
假如一位電話行銷人員,始終都沒有勇氣開口要求準(zhǔn)客戶購買他的產(chǎn)品,那么他真的不適合當(dāng)一位電話行銷人員。相反,如果一位電話行銷人員具有超人的促成勇氣,那他的業(yè)績名列前茅也是毋庸置疑的。時(shí)機(jī)四:當(dāng)客戶聽完解釋在電話。
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