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2021年中國(guó)或?qū)⒊蔀槿蜃畲箅娪笆袌?chǎng)，根據(jù)普華永道報(bào)告分析，中國(guó)已經(jīng)成為世界上擁有最多電影院的國(guó)家，并且還在快速建設(shè)之中。到2021年，中國(guó)將會(huì)擁有超過(guò)8萬(wàn)塊電影銀幕，幾乎是美國(guó)屆時(shí)擁有數(shù)量的兩倍。中國(guó)電影進(jìn)入黃金時(shí)代...
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孤兒保單中富裕群體客戶的開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)，1、面見(jiàn)前，孤兒保單資源分類(lèi)（大區(qū)域到小區(qū)域）（將資源表按照區(qū)域劃分、制定同區(qū)域的拜訪路線：如陳塬社區(qū)某組、西關(guān)社區(qū)某組等），客戶信息建檔（建立專人保戶服務(wù)卡，按照現(xiàn)有信息登記），準(zhǔn)備...
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社區(qū)展業(yè)六步曲，1、選取展業(yè)社區(qū)，2、成員分組備品準(zhǔn)備，3、全員話術(shù)通關(guān)演練，4、社區(qū)展業(yè)搜集客戶資料，5、客戶資料整理，分類(lèi)客養(yǎng)，6、面見(jiàn)客戶，尋求成交機(jī)會(huì)，高檔社區(qū)，擺攤難度大，溝通成本高，小區(qū)內(nèi)人流量小，住戶戒備心...
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通過(guò)專業(yè)的保單體檢獲得客戶認(rèn)同，收集資料，要求轉(zhuǎn)介紹，異議處理，步驟1：通過(guò)專業(yè)的保單體檢獲得客戶認(rèn)同，王總，您看您保險(xiǎn)觀念這么強(qiáng)，您家也買(mǎi)了這么多保單，今天給您做了整理，您是不是對(duì)于你們家保單的保障情況，繳費(fèi)情況，保單...
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根據(jù)舌尖上的中國(guó)熱播以來(lái)，對(duì)于美食的追求成為了人們工作之余的樂(lè)趣，對(duì)于中國(guó)人而言，吃，大概是最能把所有人緊密聯(lián)系在一起的事了，吃什么，這其中涵蓋著歷史和文化的因素，更能體現(xiàn)著人與人之間的文化交流。中國(guó)美食消費(fèi)飛速增長(zhǎng)，增...
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切入保險(xiǎn)話術(shù)：張老板，不知道你的車(chē)在哪里買(mǎi)的保險(xiǎn)呀？（觀察客戶的反應(yīng)）你們家有沒(méi)有買(mǎi)健康險(xiǎn)呢？（觀察客戶的態(tài)度）1.買(mǎi)茶人樂(lè)于交流保險(xiǎn)話題的——“張老板，改天去拜訪你”（保持熱度，一周內(nèi)約見(jiàn)）2.買(mǎi)茶人不樂(lè)于交流保險(xiǎn)話題...
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年輕人之“加勒比海盜”，目標(biāo)定位：為80后90后新人搭平臺(tái)，電影選定：2017.5.27加勒比海盜包場(chǎng)，人群確定：80后90后新人1+3以上，活動(dòng)設(shè)計(jì)：活動(dòng)宣導(dǎo)吸睛、朋友圈報(bào)名、拉朋友進(jìn)群，分工籌備：每位新人負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)1+...
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家族影響力中心——轉(zhuǎn)為客戶：通過(guò)服務(wù)，獲得認(rèn)可，將家族影響力中心個(gè)人轉(zhuǎn)化為客戶，所需時(shí)間：通?？斓膸滋臁⒙陌肽甑揭荒陼r(shí)間，切入家族開(kāi)拓話題：與家族影響力中心談家族保障（第三步），切入時(shí)間：送合同時(shí)，與家族長(zhǎng)談保險(xiǎn)規(guī)劃。...
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如何提高工作效率？思現(xiàn)狀，尋突破，傳統(tǒng)轉(zhuǎn)介紹質(zhì)量不高，批量轉(zhuǎn)介紹相對(duì)于傳統(tǒng)轉(zhuǎn)介紹的優(yōu)勢(shì)：獲取轉(zhuǎn)介紹名單后需要一一跟進(jìn)，轉(zhuǎn)介紹人對(duì)轉(zhuǎn)介紹客戶的影響力較弱，用時(shí)短，一次見(jiàn)N個(gè)客戶，成交快，從轉(zhuǎn)介紹到簽單一次搞定，效率高，一性...
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從業(yè)8年，老客戶不斷加保，新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)空間有限，從業(yè)前是家庭主婦，人脈資源不豐富，通過(guò)朋友轉(zhuǎn)介紹的客戶量少而且無(wú)法持續(xù)，亟需開(kāi)發(fā)新客戶，丈夫所在行業(yè)有大量新鮮客戶資源，值得深入嘗試和挖掘，發(fā)掘丈夫所在行業(yè)的客戶資源，說(shuō)服家...
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思考：業(yè)績(jī)?nèi)绾瓮黄?，找最有價(jià)值的市場(chǎng)開(kāi)拓：中高端客戶，用最為高效的方式開(kāi)拓：批量開(kāi)拓，方法：家族開(kāi)拓，中高端客戶多，群體經(jīng)營(yíng)、批量成交，同質(zhì)同類(lèi)、好溝通好經(jīng)營(yíng)，客戶開(kāi)拓思路，如何開(kāi)拓，服務(wù)決定一切，讓服務(wù)沒(méi)有缺口，服務(wù)要...
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2016、2017年成績(jī)單，2016年省公司上半年隊(duì)伍建設(shè)新主管兒，創(chuàng)富十強(qiáng)冠軍。市公司晉升組經(jīng)理獎(jiǎng)，市公司個(gè)險(xiǎn)渠道，大勝2016百萬(wàn)精英獎(jiǎng)。省公司創(chuàng)富之星獎(jiǎng)杯，2017年是公司開(kāi)門(mén)兒紅團(tuán)隊(duì)保費(fèi)第五名。是公司領(lǐng)航2017...
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有一次，布萊恩·崔西推銷(xiāo)圖書(shū)的時(shí)候遇到了一位女士，她聽(tīng)到布萊恩·崔西是推銷(xiāo)員時(shí)，臉一沉說(shuō)：“我知道們這些推銷(xiāo)員都一樣，盡說(shuō)些奉承人的話，不過(guò)，我不會(huì)聽(tīng)你的鬼話的，我勸你還是節(jié)省點(diǎn)時(shí)間吧！”布萊恩仍面帶微笑地對(duì)她說(shuō)：“是的...
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當(dāng)人們看不到你時(shí)，你的語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)變化和表達(dá)能力占你說(shuō)話可信度的85%。作為從事電話溝通工作的人每天接觸數(shù)以百計(jì)的客戶，專業(yè)優(yōu)質(zhì)的語(yǔ)音無(wú)疑是成功溝通的基礎(chǔ)。發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)，吐字清楚，不能太輕也不能太重，以客戶感知度為準(zhǔn)，輕重緩急...
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選擇合適的影響力中心【影響力中心特征】認(rèn)同保險(xiǎn)的老客戶——主動(dòng)宣傳保險(xiǎn)，正直有親和力——朋友多，為人熱心，愛(ài)幫助人——愿意介紹客戶，有號(hào)召力，組織能力強(qiáng)——經(jīng)常組織聚會(huì)，前期準(zhǔn)備，由影響力中心告知聚會(huì)人員我的身份，提前篩...
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調(diào)查問(wèn)卷廣撒網(wǎng)。針對(duì)準(zhǔn)備介入的不同群體設(shè)計(jì)不同的市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，以此收集陌生電話號(hào)碼，并通過(guò)對(duì)方填寫(xiě)的調(diào)查問(wèn)卷對(duì)準(zhǔn)客戶們進(jìn)行第一次分類(lèi)整理，便于精準(zhǔn)溝通經(jīng)營(yíng)。消費(fèi)圈，進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng)時(shí)，超市、朋裝店、玩具店等地方隨時(shí)留心，善于...
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教學(xué)對(duì)象：有一定銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的主管和部經(jīng)理，二、學(xué)員任務(wù)與挑戰(zhàn)：了解異業(yè)聯(lián)盟銷(xiāo)售模式，思考保險(xiǎn)行業(yè)異業(yè)聯(lián)盟銷(xiāo)售模式的應(yīng)用，三、預(yù)期效果：激發(fā)學(xué)員開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道興趣，尋找適合自己的銷(xiāo)售模式，組建新穎、個(gè)性、高效的銷(xiāo)售渠道，四、預(yù)...
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通過(guò)課程學(xué)習(xí)，明確工具使用的意義和作用，了解市場(chǎng)調(diào)查表的組成內(nèi)容，掌握如何使用市場(chǎng)調(diào)查表，解決開(kāi)口難問(wèn)題。早會(huì)聽(tīng)的很激動(dòng)，散會(huì)后就一動(dòng)不動(dòng)，不想出去？跟客戶交流沒(méi)話題，不知道怎么開(kāi)口；看著好的方案想出單，但手上沒(méi)有客戶名...
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保險(xiǎn)是最好的財(cái)務(wù)規(guī)劃！現(xiàn)實(shí)中保險(xiǎn)的體現(xiàn)，幫你賺錢(qián)，幫你攢錢(qián)，幫你守錢(qián)，幫你承擔(dān)責(zé)任，幫你達(dá)成目標(biāo)，沒(méi)有簽不了的單，只有你感染不了的客戶，經(jīng)典語(yǔ)錄，今天你買(mǎi)不買(mǎi)保險(xiǎn)是你的事，但講不講是我的責(zé)任，其實(shí)這一份保險(xiǎn)規(guī)劃對(duì)我這一生...
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壽險(xiǎn)無(wú)捷徑，十年如一日，十年生命路，20位緣故市場(chǎng)起步，贏得400客戶的支持，支撐我前行，客戶的信任不能辜負(fù)，農(nóng)村市場(chǎng)信任是金，一朝成客戶、終身是親人。轉(zhuǎn)介紹，1、選定客戶群體（當(dāng)?shù)卮甯刹考覍伲?、拉近關(guān)系，了解喜好、...
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