調(diào)查問卷廣撒網(wǎng)。針對準(zhǔn)備介入的不同群體設(shè)計不同的市場調(diào)查問卷，以此收集陌生電話號碼，并通過對方填寫的調(diào)查問卷對準(zhǔn)客戶們進行第一次分類整理，便于精準(zhǔn)溝通經(jīng)營。消費圈，進行消費活動時，超市、朋裝店、玩具店等地方隨時留心，善于搭訕，善于溝通，留下聯(lián)系方式。廣告，留意報紙、本地電視頻道、同城網(wǎng)站，甚至路邊的宣傳資料所顯示的招商、購物等信息留下的聯(lián)系方式，做一個標(biāo)準(zhǔn)“數(shù)字控”，如何積累陌生名單（一），在毫無頭緒之下，收集各種名冊名錄不失為一種好辦法，尤其是一些載明準(zhǔn)客戶詳細(xì)個人資料的名冊，更是有利的開發(fā)工具。

參加老鄉(xiāng)群組織的活動，表明自己的工作。在老鄉(xiāng)們需要幫助的時候隨時提供幫助，將助人不銷售工作結(jié)合，作為銷售保險的誘因，不過做法不應(yīng)太過“現(xiàn)實”，否則容易引發(fā)反感，業(yè)主群，關(guān)注小區(qū)動態(tài)，隨時與大家交流，利用保險公司業(yè)務(wù)員們來自各行各業(yè)的特點，為小區(qū)業(yè)主提供力所能及的幫助，在適當(dāng)?shù)臅r候引入保險意識。家長群，一個例子：發(fā)揮本身與業(yè)優(yōu)勢，在家長群里擔(dān)仸出納工作，班級各項費用均從**經(jīng)理處統(tǒng)一收發(fā)。由此，全班59個孩子的家長均主動加微信好友，獲得至少59個名單一對一交流和經(jīng)營的工具和前提。目前，全班17個家庭已在她這里建立了家庭保障。

精準(zhǔn)定位群體，尋找介入方式；至少培養(yǎng)一項工作以外的技能，獲取介入工具。以服務(wù)為主，以感情交流為載體，不激進，潤物細(xì)無聲。通過比較彰顯重要邏輯：財富只有在健康的基礎(chǔ)上才有意義。如果一個家庭只投資卻沒有健康保障，一旦發(fā)生健康風(fēng)險，年金險不僅無法解決燃眉之急，還會因為需要持續(xù)繳納的年金險保費而成為家庭額外的負(fù)累，講身邊事 數(shù)據(jù)說話，一：認(rèn)為自己不會發(fā)生重大疾病的。用數(shù)據(jù)說話，通過新聞、身邊的故事促使客戶直面逐年攀升的健康風(fēng)險。二：認(rèn)為家庭有足夠資金支付可能發(fā)生的健康費用的。