選擇合適的影響力中心【影響力中心特征】認同保險的老客戶——主動宣傳保險，正直有親和力——朋友多，為人熱心，愛幫助人——愿意介紹客戶，有號召力，組織能力強——經(jīng)常組織聚會，前期準備，由影響力中心告知聚會人員我的身份，提前篩選參加人員，避免影響活動效果，詢問影響力中心聚會人員的情況，如：性格、個人喜好、有無購買保險、對保險的認同度、家里誰做主、收入情況等。

聚會中注意要點一：在聚會上給準客戶留下良好的第一印象，穿戴整潔、大方、得體，低調(diào)不張揚，不夸夸其談，不主動談保險，有人問起也不隱瞞身份，根據(jù)不同對象選擇不同的話題，聚會中注意要點二：根據(jù)言談篩選合適的準客戶，談到保險話題時，很配合很認可，但會找理由不買，比較敷衍——暫時擱置，但不放棄，對我的言語不理不睬，性格可能較古怪，難接觸——不意味不會購買保險，我說話時很認真在聽，接話比較積極的，對我有好感——留下聯(lián)系方式，后續(xù)追蹤。

一次聚會中，在提到保險時，購買過保險的周女士很認可，但李女士滿臉的不屑與反感，對抵觸保險的客戶要敢于直接反問：【我】李女士，從您的表情看，您是不是被保險傷害過？【李】那倒沒有?！疚摇磕@么反感總是有原因的，那是不是您周圍有人說過保險不好？【李】嗯。他們都說買保險容易理賠難。【我】剛才從您的表情看，好像不但反感保險，對我也很討厭？【李】那倒沒有?！疚摇咳绻且驗椴涣私獗ｋU而反感的話，那也是正常的，但如果您真正了解后，肯定會改變您的看法的。