家族影響力中心——轉(zhuǎn)為客戶：通過服務(wù)，獲得認(rèn)可，將家族影響力中心個人轉(zhuǎn)化為客戶，所需時間：通?？斓膸滋?、慢的半年到一年時間，切入家族開拓話題：與家族影響力中心談家族保障（第三步），切入時間：送合同時，與家族長談保險規(guī)劃。陳總，你的家族很大哈，你有沒有想過你這個家族每個人的健康、養(yǎng)老、教育缺口的問題，有沒有統(tǒng)計過、做過一個簡單的規(guī)劃 ?（都回答沒有）

陳總，你是家族的頂梁柱，所有責(zé)任都在你這里，所有家族的人都是由你來做主，你要把這個家族安排好，健康穩(wěn)定的生活下去，首先你要和他們說，每個人都要買一份保障型的保險。陳總，為什么要這樣呢？因為家族其中有一個人有事，整個家族都不好過，對不對。是不是每個家庭都要捐錢?。咳绻@個家庭困難沒錢怎么捐哪？怎么給他錢看醫(yī)生??？

陳總，如果你先讓他們每個人都有一份保障，不管哪個家庭有變化，有不好的事情發(fā)生之后，你都不用擔(dān)心，所有家庭都很健康。為什么呢，有保險公司承擔(dān)風(fēng)險。你將所有家庭的風(fēng)險都轉(zhuǎn)移給保險公司，那你就沒有風(fēng)險了嘛，你這個家族是不是就都很健康。如果沒有做好這個規(guī)劃呢，所有風(fēng)險轉(zhuǎn)到你身上，那你能承受那么多風(fēng)險嗎？