切入保險話術(shù)：張老板，不知道你的車在哪里買的保險呀？（觀察客戶的反應(yīng)）你們家有沒有買健康險呢？（觀察客戶的態(tài)度）1.買茶人樂于交流保險話題的——“張老板，改天去拜訪你”（保持熱度，一周內(nèi)約見）2.買茶人不樂于交流保險話題的——轉(zhuǎn)入第四步“養(yǎng)”，約見話術(shù)：“張老板，方不方便接電話？我們上次在某某茶莊見過面的，我是**范經(jīng)理，明天我安排在你那個區(qū)域拜訪兩個朋友，順便想去拜訪你，你是明天上午還是下午方便呢？”