思考：業(yè)績?nèi)绾瓮黄疲易钣袃r(jià)值的市場開拓：中高端客戶，用最為高效的方式開拓：批量開拓，方法：家族開拓，中高端客戶多，群體經(jīng)營、批量成交，同質(zhì)同類、好溝通好經(jīng)營，客戶開拓思路，如何開拓，服務(wù)決定一切，讓服務(wù)沒有缺口，服務(wù)要做好、做透、做到位，你知道她買了多少保險(xiǎn)嗎？她的保障夠嗎？（通常都不知道）那你就是不負(fù)責(zé)任啦。你必須要問她買了多少保險(xiǎn)，有沒有買好，有沒有買對(duì)。如果你不知道改天介紹給我，我跟她溝通一下，幫她整理一下保單，看她的保障有沒有缺口。

如果是最好朋友就要做這件事情，如果不是最好朋友就不用理她。為什么這樣講呢？如果是最好朋友，萬一她買的保障不夠，萬一有事時(shí)保險(xiǎn)公司才給她10萬，缺口100萬，你要不要幫她？怎么幫她？如果我?guī)退硪幌?，她的保障超過100萬，那她可以加可以不加，但她最起碼要有100萬以上保障，養(yǎng)老、教育、意外保障我都要幫她完整整理一下。如果是最好朋友必須要做這個(gè)，你認(rèn)為呢？

你要跟她說“我有一個(gè)保險(xiǎn)很專業(yè)的朋友，會(huì)幫你整理一下你的保單，看你的保單缺口缺多少，有沒有買好、有沒有買夠保障。沒關(guān)系，她是我最好朋友，我肯定要為你負(fù)責(zé)任?！比绻v了她不想買沒關(guān)系，她知道你用心幫她了，你是她最好朋友。跟她講過了。萬一她有事保險(xiǎn)公司只給她10萬，你想幫她補(bǔ)90萬的缺口，還是想現(xiàn)在幫她呢？你自己選擇。還是介紹我?guī)退硪幌卤伟伞?/p>

我要告訴你，她是你最好的朋友，你要為她負(fù)責(zé)任，她的事就是你的事，你的事也是她的事，對(duì)不對(duì)？如果你沒跟她說，她一個(gè)保障都沒有，萬一得了重大疾病，或出了什么事情，我想問你，你要不要幫她？（她生意不好要不要幫她？身體不好要不要幫她？如果到時(shí)候醫(yī)生說她要換個(gè)腎，需要50萬才能把她的病治好，那么請(qǐng)問你要不要救這個(gè)朋友？你如果沒有錢怎么辦？）