從業(yè)8年，老客戶不斷加保，新業(yè)務(wù)增長空間有限，從業(yè)前是家庭主婦，人脈資源不豐富，通過朋友轉(zhuǎn)介紹的客戶量少而且無法持續(xù)，亟需開發(fā)新客戶，丈夫所在行業(yè)有大量新鮮客戶資源，值得深入嘗試和挖掘，發(fā)掘丈夫所在行業(yè)的客戶資源，說服家人，成功入群，適時(shí)互動(dòng)，刷存在感，篩選人員，定向添加，用心經(jīng)營，轉(zhuǎn)化客戶，說服家人，加入其所在的行業(yè)交流微信群。

Step 1：說服家人，成功入群，家人的思想工作要做通，選擇加入活躍輕松的群，同意約法三章：不隨意在群里發(fā)言；不發(fā)與保險(xiǎn)相關(guān)的內(nèi)容；不發(fā)產(chǎn)品廣告，不加純工作群，因?yàn)闆]有機(jī)會(huì)發(fā)言；要加入有一些發(fā)言機(jī)會(huì)和讓別人認(rèn)識我的群。Step 2：適時(shí)互動(dòng)，刷存在感，通過發(fā)、搶紅包，開玩笑等方式活躍群氣氛，怒刷存在感。入群后，對于工作上的討論從不插話，靜靜觀察；當(dāng)群里有發(fā)紅包等活動(dòng)時(shí)，積極搶、發(fā)紅包，并與群成員進(jìn)行玩笑互動(dòng)，炒熱氛圍。如：紅包手氣最佳者，說“XX老板，手氣真不錯(cuò)！再發(fā)一個(gè)吧？”紅包手氣最差者，說“XX老板，又中招了呀！”既不能亂說話，也不能不說話，觀察群成員特點(diǎn)，適時(shí)互動(dòng)，吸引群成員注意自己。當(dāng)被問及具體所在公司及相關(guān)業(yè)務(wù)時(shí)，善于應(yīng)對，避免被踢出群，最終目的：加深群成員對自己的印象，便于添加好友時(shí)予以通過！

Step 3：篩選人員，定向添加，篩選人員，定向添加，經(jīng)過一段時(shí)間的觀察，對群內(nèi)成員的基本情況、個(gè)性特點(diǎn)有了基礎(chǔ)的了解，在此基礎(chǔ)上篩選符合條件的人員定向添加為微信好友，為下一步精心維護(hù)開拓做好準(zhǔn)備。篩選條件：“地點(diǎn)+身份”，地點(diǎn)：**周邊地區(qū)，便于面見拜訪；身份：企業(yè)主（老板），可投保，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，篩選客戶時(shí)參考業(yè)內(nèi)人士——“丈夫”的意見，特別是身份識別方面，丈夫?qū)π袠I(yè)內(nèi)人員比較了解，助我甄別是企業(yè)主還是一般員工，添加好友之前一定要在群內(nèi)與其互動(dòng)，多互動(dòng)幾次，在群里先熟悉起來，讓他對自己有印象，才能順利通過好友申請，通過一年的觀察和互動(dòng)，陸續(xù)成功添加100余名群內(nèi)好友。