通過課程學(xué)習(xí)，明確工具使用的意義和作用，了解市場調(diào)查表的組成內(nèi)容，掌握如何使用市場調(diào)查表，解決開口難問題。早會聽的很激動，散會后就一動不動，不想出去？跟客戶交流沒話題，不知道怎么開口；看著好的方案想出單，但手上沒有客戶名單;第一個月出單很快，第二第三月遲遲不開單；月初定目標(biāo)，月末手一攤；新人沒有很多的工具出去拜訪，新人沒有客戶來源，新人不出勤，新人技能不強(qiáng)，主管不負(fù)責(zé)，為何會有這樣的情況發(fā)生？

解決困惑的二大核心問題，提高參會率，豐富多彩的早會、有質(zhì)有量的二早、銜訓(xùn)、新人專屬會，利用工具，提高活動量，積累客戶，勞動工具的使用，猿人——人的進(jìn)化，當(dāng)衣服要掛到高處夠不到時，怎么辦？搬個凳子踩上去或是拿個叉子遞上去，當(dāng)我們炒菜的時候要借助鍋鏟才不會把手燙傷；銀行轉(zhuǎn)賬我們不用再跑去銀行排隊等候，只要支付寶或微信就可以了；隨著時代的進(jìn)步和科技的發(fā)展，我們身邊的工具越來越多，也越來越推陳出新，使我們的生活多姿多彩，越來越便捷。

客戶信息和聯(lián)系方式及業(yè)務(wù)員信息清楚明晰，方便客戶的整理和回訪，1、新國十條關(guān)于保險發(fā)展目標(biāo)，2、人生必備的七張保單，讓客戶了解人生必備的七張保單，并幫助客戶查漏補(bǔ)缺，整理保單，發(fā)現(xiàn)客戶的需求點(diǎn)，從而有機(jī)會拜訪客戶，遞送計劃書。