社區(qū)展業(yè)六步曲，1、選取展業(yè)社區(qū)，2、成員分組備品準(zhǔn)備，3、全員話術(shù)通關(guān)演練，4、社區(qū)展業(yè)搜集客戶資料，5、客戶資料整理，分類客養(yǎng)，6、面見(jiàn)客戶，尋求成交機(jī)會(huì)，高檔社區(qū)，擺攤難度大，溝通成本高，小區(qū)內(nèi)人流量小，住戶戒備心高，低檔社區(qū)，購(gòu)買(mǎi)能力較差，中檔社區(qū)，擺攤難度小，溝通成本低，小區(qū)內(nèi)人流量大，住戶戒備心低。

搜集當(dāng)?shù)馗鞔笊鐓^(qū)分布圖和早、夜市分布圖，匹配社區(qū)和早、夜市地點(diǎn)，選取兩者兼有的社區(qū)地點(diǎn)。展業(yè)地點(diǎn)擺放在社區(qū)門(mén)口和社區(qū)旁的早、夜市。社區(qū)門(mén)口只需與保安進(jìn)行情感溝通+利益溝通，早、夜市攤位費(fèi)200元/月，根據(jù)就近原則將所有組員進(jìn)行展業(yè)小組分配，平均一個(gè)小組5名成員，組長(zhǎng)1—2名。注意事項(xiàng)：選取的組長(zhǎng)在團(tuán)隊(duì)中一定具有號(hào)召力和領(lǐng)導(dǎo)能力。每組成員的設(shè)定說(shuō)是自愿，在分配時(shí)要有一定的標(biāo)準(zhǔn)，比如新老搭配，內(nèi)向外向搭配。每個(gè)小組除組長(zhǎng)不變外，其他成員根據(jù)情況一段時(shí)間輪換一次。