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為什么我不可以經營自己，讓大家“粉”我？為什么我不可以在朋友圈推薦保險產品？關鍵點：提前一天準備，內容均原創(chuàng)、符合自己的形象，每天3-4條，格式及發(fā)送時間固定、適度幽默，易被記住。一對一收集客戶需求，提前一周在朋友圈中進...
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車險理賠轉介紹觀念的由來：客戶類型以車險為主，需要轉化為壽險客戶，第一次幫助車險客戶理賠后，主動提出轉介紹需求，并成功促成1單，使我萌發(fā)通過理賠進行轉介紹的觀念，做好車險理賠服務、運用好理賠的契機，獲取更多轉介紹，客戶勤...
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壓力與工作壓力的定義，所謂壓力，一般包含三個方面的含義：第一種是指那些使人感到緊張的事件或環(huán)境刺激，比如上級領導要來檢查工作這件事情給下屬帶來的緊張，第二種，壓力是一種個體主觀上感覺道德內部心理狀態(tài)，第三種，壓力也可能是...
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我們每個人從出生到離開這個世界，自始至終都在花錢，而我們賺錢的高峰期也就是25歲左右到60歲，所以說掙錢一陣子，花錢一輩子。當風險來臨時，支出會大幅攀升，生活也會發(fā)生變化。所以，提前做好規(guī)劃是十分必要的。幸福的生活就像走...
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我有多少保險？老婆，你真英明！不是不認可，只是感覺離太遠，作為病人家屬的內心感受，醫(yī)院賬單觸目驚心，只有10萬重疾保額，內心沒有安全感，無奈之舉——輕松籌，2元5元也是愛，何時籌夠醫(yī)藥費，如果重疾50萬，治療不用愁，當一...
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異議處理三步驟，1.找出原因，【業(yè)】：您是不是有什么顧慮？【業(yè)】：哦！是這樣的?。∠Ｍ呀浟私馕也皇悄菢拥娜?。2.重拾認同，【業(yè)】：您曾說過很認同我這個人以及我的工作，您現(xiàn)在還是這樣認為的吧？3.描述理想的準客戶及你計...
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分層經營話術，普通客戶：工薪階層，強調保險的強制儲蓄功能，保險的保值增值，用小錢為自己的未來積累一份看得的財富，幫其規(guī)劃養(yǎng)老及子女教育，中端客戶：強調保險理財功能，有5.2%利率的鑫賬戶，免打理、免操心，輕松家庭理財，保...
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綜拓經營——為什么做綜拓，形象更專業(yè)，技能更全面，服務更周到，工具更齊全，綜拓讓我成為全保代理人，忠誠客戶源于不斷優(yōu)質的服務，沒有服務不可能擁有忠誠客戶，參加車友會活動，認識更多的客戶，到期前幾個月，送**logo小物品...
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我眼中的國壽福，中國人壽從國壽康寧終身29種，國壽康寧終身（2012版）40+10種，演變成目前的國壽福（尊享版）80+20種，少兒國壽福（尊享版）80+20+15種，國壽福（至尊版）80+30種，少兒國壽福（至尊版）8...
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在示范社區(qū)設立社區(qū)E店，將是我們開拓農村市場的根據(jù)地，扎根在社區(qū)在農村，誰也不可動搖。專業(yè)取得信任，服務贏得客戶，用專業(yè)和服務贏得市場，贏得未來。我們堅信堅持示范社區(qū)開拓，持續(xù)深耕農村市場，樹立起國壽服務至上，專業(yè)致遠的...
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“我們這個年齡段的人對保險的認知其實還是挺淺的，還停留在保險是騙人的、是傳銷，保險購買容易、理賠難這些認知上面。我入司三年，在有一定的積累和成長后，我老公才認可我所從事的這個行業(yè)。所以你對保險的想法其實我特別能理解……”...
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一則寓言說有三個印度瞎子，由于他們生下來就看不見東西，不可能見過大象，也不知道大象究竟是什么樣子。有一天，當他們在一起聊天時，突然談到大象到底會是什么模樣呢？為了滿足好奇心理，他們就決定到馬路上走走，希望能碰上一只大象。...
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通過示范社區(qū)宣傳公司，從而建立個人服務品牌，通過宣講會長期召開招募駐村服務專員，通過長期駐村小活動取得村民信任建立根據(jù)地，通過每月宣講會的召開將保險是什么進行宣傳，村民對風險意識提高，通過宣講會的長期召開帶動直轄組所有伙...
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前期跟隨主管召開過宣講會（主講），沒有太多感觸，2018年3月參加主管輪訓培訓班，再次真正認識社區(qū)代表，車友會群內收獲保單帶來的啟發(fā)（已認證這個社區(qū)），新人沒有太多客戶，更難有轉介紹的客戶，新人更需要圈占市場，看到同業(yè)在...
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2017年全年分四個季度各有側重的開展主拓活動，活動性質以服務客戶、促成、增員、邀約產說會為目標，配以線上把控拜訪量、線下檢視拜訪量的一系列活動。業(yè)績的飛躍增長，來源于展業(yè)課行之有效且穩(wěn)固的客戶開拓及經營平臺。對主顧開拓...
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結緣民生——曾經的我做過九年西醫(yī)；做了十年直銷，開美容院；通過買保險，想了解保險的經營模式，主動申請參加崗前班學習，在新人班積極表現(xiàn)自己，帶動全員學習、唱歌、跳舞，非常喜歡這個行業(yè) ，所以留在民生，現(xiàn)有保障：年金險+健康...
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畫圖說保險的銷售流程，1.假設這就是我們的生命線，生命有多長沒人知道。但我們可以確定的是人從出生到離開，一輩子都是需要花錢的。所不同的是，年輕時，我們花的是父母的錢。退休后，我們的收入開始減少，甚至為0，這時我們花的是自...
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如何有效使用《計劃100》，壽險產品的特點？無形的商品，無法試用，無立即的利益，少主動需求（客戶沒有實時需要的感覺），壽險銷售需要專業(yè)化經營，壽險專業(yè)化銷售流程，主顧開拓的意義，是一切銷售動作的前提，獲得源源不斷收入的保...
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保險是無形產品，需要借助圖象這個有形載體，讓客戶直觀理解和感受保險的意義和功用。圖象能帶來視覺沖擊，加深印象的同時，也便于理解。新人易于掌握，能夠快速、有效的向客戶導入保險觀念，闡述保險產品，做有效促成。一個模式三步成形...
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在促成之后觀察客戶的肢體語言，當客戶不斷點頭、頻頻認可時正是我們索取轉介紹的最佳時機，案例一：保險對象：家庭主婦，場景回顧：安女士在一月份為孩子建立一份金娃娃保障，成交之后在觀察安女士頻頻點頭認可時，抓準時機，直接索取轉...
查看詳細內容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡科技有限公司版權所有 法律顧問：浙江君度律師事務所 劉玉軍律師
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