保險(xiǎn)是無(wú)形產(chǎn)品，需要借助圖象這個(gè)有形載體，讓客戶直觀理解和感受保險(xiǎn)的意義和功用。圖象能帶來(lái)視覺(jué)沖擊，加深印象的同時(shí)，也便于理解。新人易于掌握，能夠快速、有效的向客戶導(dǎo)入保險(xiǎn)觀念，闡述保險(xiǎn)產(chǎn)品，做有效促成。一個(gè)模式三步成形—流程固定，簡(jiǎn)單易學(xué),通過(guò)固定流程的解說(shuō)，讓學(xué)員感受銷售只要得法，就會(huì)變得簡(jiǎn)單易掌握，且有趣、有效，不僅幫助學(xué)員樹立更好的從業(yè)信心，更是給到學(xué)員能開單，能持續(xù)開單的利器。

邏輯：1.假設(shè)這就是我們的生命線，生命有多長(zhǎng)沒(méi)人知道。2.但我們可以確定的是人從出生到離開，一輩子都是需要花錢的。所不同的是，年輕時(shí)，我們花的是父母的錢。退休后，我們的收入開始減少，甚至為0，這時(shí)我們花的是自己年輕時(shí)儲(chǔ)蓄的錢。人生曲線圖—分解一：出生就開始花錢,邏輯：而大部分人賺錢高峰期一般是在20到60歲，這時(shí)我們需要支付家庭的生活費(fèi)用，買房買車，子女教育，養(yǎng)老準(zhǔn)備，應(yīng)急準(zhǔn)備。

人生曲線圖—分解二：掙錢時(shí)間有限，花錢卻多,邏輯：但是，一個(gè)人，再有本事，有兩件事不是自己能控制的！就是疾病和意外。一旦發(fā)生了，會(huì)導(dǎo)致收入中斷，從而打亂我們的人生。人生曲線圖—分解三：風(fēng)險(xiǎn)的不確定，影響人生。