在促成之后觀察客戶的肢體語(yǔ)言，當(dāng)客戶不斷點(diǎn)頭、頻頻認(rèn)可時(shí)正是我們索取轉(zhuǎn)介紹的最佳時(shí)機(jī)，案例一：保險(xiǎn)對(duì)象：家庭主婦，場(chǎng)景回顧：安女士在一月份為孩子建立一份金娃娃保障，成交之后在觀察安女士頻頻點(diǎn)頭認(rèn)可時(shí)，抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)，直接索取轉(zhuǎn)介紹。因?yàn)樵诳蛻纛l頻點(diǎn)頭認(rèn)可時(shí)最容易獲取轉(zhuǎn)介紹名單，為什么這么做？

我：您看你這么有責(zé)任心，為自己和家人建立了全面的保障，我們都知道好的東西要與更多的人去分享，您看您身邊有沒(méi)有跟您同樣有保險(xiǎn)需求的朋友介紹給我，我會(huì)為他們帶去和您一樣專業(yè)的保險(xiǎn)計(jì)劃和貼心服務(wù)。安女士：可以呀，我對(duì)門(mén)的鄰居和我家寶寶同月出生的，也不知道他有沒(méi)有給寶寶建立保障我：那您看這樣，您把您鄰居的聯(lián)系方式給我，你先聯(lián)系一下您的鄰居，跟他說(shuō)，剛剛在陽(yáng)光保險(xiǎn)金牌代理人梁巖那里為寶寶建立了一份全面的保障，我覺(jué)得很不錯(cuò)，給你推薦一下。

轉(zhuǎn)介紹邀約話術(shù)，我：您好，孫姐。請(qǐng)問(wèn)你現(xiàn)在方便接電話么？孫女士：你是哪位？我：可能你不認(rèn)識(shí)我，但是您一定和我的好朋友安女士認(rèn)識(shí)孫女士：哦哦，你好你好。知道了。我：我是陽(yáng)光保險(xiǎn)的梁巖，之前安女士也給您打電話，跟您溝通過(guò)，把我介紹給您了是么？孫女士：是的，她上午給我打過(guò)電話了。他說(shuō)給孩子買(mǎi)了一份保險(xiǎn)，讓我也聽(tīng)聽(tīng)。我：是的，我們確實(shí)有一份行業(yè)無(wú)敵的少兒險(xiǎn)，因?yàn)榘才空f(shuō)她和您是最好的朋友，所以想把這份好的保障計(jì)劃推薦給您，您看您今天下午還是明天下午比較方便？孫女士：我今天沒(méi)時(shí)間呀。要不過(guò)幾天再說(shuō)吧。