重點環(huán)節(jié)再梳理-客戶自我介紹環(huán)節(jié)(會中與會后），為客戶提供介紹模板：姓名、工作、對生活的期待、小目標，通過客戶介紹，了解客戶的今年生活的期許，挖掘客戶的保險需求，及判斷客戶是否有換工作想法，做好增員切入，活動現(xiàn)場，會后，第一時間跟進客戶的保險需求，留意客戶的話語，如：買保險有沒有優(yōu)惠，你們做保險肯定賺好多，機智應對：成為xxxx的一員，你可以享受到這些，借此切入增員話題。

活動后期跟進，重點環(huán)節(jié)再梳理-有獎問題環(huán)節(jié)（會中與會后），設定3個可以提問的名額，營造緊張的氛圍，讓客戶珍惜提問的機會，主持人會引導客戶問出對保險的理解、看法，一是解答其疑惑，二是普及與會客戶的保險觀念，三是了解保險需求、換工作需求，對于提問的客戶，送上小禮物，為客戶介紹官微服務，一對一教他們綁定官微，并加他們微信。

會后，梳理客戶提及的保險問題，發(fā)朋友圈，解答普遍存在的保險疑惑，普及圈中客戶的保險意識，添加當場客戶的微信后，一是發(fā)送客戶現(xiàn)場照片，再次強化粘合度；二是客戶可及時看到業(yè)務經理在朋友圈的定期推送的保險相關知識，活動后期跟進，xx經理第一時間為天鴿強臺風中遇難的客戶辦理理賠手續(xù)，僅用15小時即辦理完理賠，讓遇難客戶的家屬重拾希望。也體現(xiàn)保險的大愛精神！