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新人的技能需要每天訓(xùn)練,每周訓(xùn)練5次。銷售規(guī)律是10:3:1,每周3會(huì),能實(shí)現(xiàn)周周簽新單要每月增1人,就需要每周有準(zhǔn)新人參加公司?!?/span>531”——保單生產(chǎn)線,有戰(zhàn)斗力的職場(chǎng)一定是有銷售文化的,銷售能治百病。每周職場(chǎng)中,全員要參加“3會(huì)”:每周公司或職場(chǎng)要組織1次銷售平臺(tái),每周直轄組或個(gè)人組織1次小說會(huì)(多種形式,如客戶生日會(huì)),每周個(gè)人至少1次銷售自展(促成簽單),形成職場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)、個(gè)人的每周3會(huì)。
銷售規(guī)律是10:3:1,每周3次的銷售組織,實(shí)現(xiàn)周周簽新單,銷售3會(huì)的執(zhí)行體系,銷售3會(huì),誰來管:銷售支持組+主管(輔訓(xùn)組),怎么管:平臺(tái)+自展,平臺(tái):公司平臺(tái)+團(tuán)隊(duì)/職場(chǎng)平臺(tái)+個(gè)人平臺(tái)(個(gè)人專場(chǎng)),自展:掌握主打產(chǎn)品的銷售邏輯,人人有單簽,主管:自己會(huì)做,會(huì)幫助和輔導(dǎo)下屬,老人:每天有穩(wěn)定的訪量,每周至少3次銷售組織,新人:在職場(chǎng)和團(tuán)隊(duì)的幫助下,能力提升、收入提升,職場(chǎng)形成穩(wěn)定的月保費(fèi)平臺(tái),伙伴留存率顯著提升,團(tuán)隊(duì)架構(gòu)穩(wěn)定。
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