如何有效使用《計劃100》，壽險產品的特點？無形的商品，無法試用，無立即的利益，少主動需求（客戶沒有實時需要的感覺），壽險銷售需要專業(yè)化經營，壽險專業(yè)化銷售流程，主顧開拓的意義，是一切銷售動作的前提，獲得源源不斷收入的保證，通過建立主顧資源庫增強銷售信心。客戶資源應該如何管理？人和動物的最大區(qū)別是什么?怎樣才能吃到堅硬果殼內的果實？