畫圖說保險的銷售流程，1.假設(shè)這就是我們的生命線，生命有多長沒人知道。但我們可以確定的是人從出生到離開，一輩子都是需要花錢的。所不同的是，年輕時，我們花的是父母的錢。退休后，我們的收入開始減少，甚至為0，這時我們花的是自己年輕時儲蓄的錢。2.而大部分人賺錢高峰期一般是在20到60歲，這時我們需要支付家庭的生活費用，買房買車，子女教育，養(yǎng)老準備，應(yīng)急準備。3.但是，一個人，再有本事，有兩件事不是自己能控制的！就是疾病和意外。一旦發(fā)生了，會導(dǎo)致收入中斷，從而打亂我們的人生。所以說，提前作好規(guī)劃很重要！

假設(shè)這是我們的家庭資產(chǎn)！當風(fēng)險來臨的時候，我們的資產(chǎn)就會縮水，甚至沒有！如果我們用資產(chǎn)中的一部分，建立這樣一個保障帳戶！當風(fēng)險來臨的時候，先由保障帳戶來應(yīng)對！而我們的資產(chǎn)不受影響！如果沒有風(fēng)險，這筆錢還在！XXX，面對人生四大風(fēng)險：意外、疾病、養(yǎng)老、財富管理，目前哪個是您最擔心的？承接話術(shù)，第一步：人生曲線圖談人生—觀念導(dǎo)入、探索需求，第二步：小圖形大保障—強化保險、導(dǎo)入產(chǎn)品，第三步：專業(yè)合理規(guī)劃—計劃講解、促成簽單。

這是一個家，父母和子女在我們的關(guān)懷下，過著幸福的生活！我們就是這個家的支柱！ 一個人無論多有本事，也無法決定意外是否發(fā)生。而意外一旦發(fā)生，沉重的生活費用負擔，將使這個家庭缺少支柱，陷入困難！保險的作用，就像是給房子加了兩根柱子，讓家庭更牢固！萬一意外來臨，之前購買的人壽保險，就可以減少風(fēng)險造成的損失，補貼正常家庭花費開銷，保證家人正常生活不受影響！