結緣民生——曾經(jīng)的我做過九年西醫(yī)；做了十年直銷，開美容院；通過買保險，想了解保險的經(jīng)營模式，主動申請參加崗前班學習，在新人班積極表現(xiàn)自己，帶動全員學習、唱歌、跳舞，非常喜歡這個行業(yè) ，所以留在民生，現(xiàn)有保障：年金險+健康保障險（全家）。

美容拓客——憑借自己的專業(yè)技術，為客戶做好美容服務，有足夠的時間介紹保險；寒暄贊美，聊天過程中提及保險：你覺得保險怎么樣？有保險意識嗎？（有，我家好幾年前就有保險了）真好，有超前意識，有保險意識，你知道你家的保險保什么？如何支取嗎？我認識一位特別專業(yè)的老師，讓他給你做一下保單檢視吧，免費的。

邀約機構活動，第一次邀約機構活動，我：我們公司有個產(chǎn)品特別好，你陪我一起來聽一聽，如果好，我們都給自己買點，如果不好就算了，來了還有小禮物呢。客戶聽完全程說：我可不買這個，沒什么用，我也沒錢，第二次機構活動（紅崖谷旅游），我：我們公司組織朋友們出去玩呢，你跟我一起去吧，你在家也沒什么事，出去多認識幾個朋友。客戶整體感受良好，后續(xù)立即追蹤，一起翻手機相冊，回味游玩的美好時光，邀約吃飯，點餐前重點講述計劃書，吃飯的時候補在提保險。