在示范社區(qū)設(shè)立社區(qū)E店，將是我們開拓農(nóng)村市場的根據(jù)地，扎根在社區(qū)在農(nóng)村，誰也不可動(dòng)搖。專業(yè)取得信任，服務(wù)贏得客戶，用專業(yè)和服務(wù)贏得市場，贏得未來。我們堅(jiān)信堅(jiān)持示范社區(qū)開拓，持續(xù)深耕農(nóng)村市場，樹立起國壽服務(wù)至上，專業(yè)致遠(yuǎn)的旗幟，一定會(huì)成功。會(huì)前和所有主管進(jìn)行溝通，包含參會(huì)人數(shù)、村莊情況及邀約客戶情況，與要召開宣講會(huì)的村干部電話并且面見溝通，定好召開時(shí)間確保會(huì)場，提前調(diào)試檢測儀器，教會(huì)所有參加宣講會(huì)伙伴講解體檢結(jié)果，提前掛條幅，打掃會(huì)場衛(wèi)生、準(zhǔn)備好禮品等，提前準(zhǔn)備好專題，包含公司及活動(dòng)介紹、險(xiǎn)種及增員。

會(huì)前準(zhǔn)備，會(huì)中運(yùn)作：重點(diǎn)客戶鎖定，會(huì)前互動(dòng)，建立到會(huì)客戶群，借助發(fā)紅包暖場召集所有參會(huì)人員，現(xiàn)場開通E寶賬，做好標(biāo)記，找意向客戶，現(xiàn)場抽獎(jiǎng)（現(xiàn)場提問問題，保證客戶認(rèn)真聽），會(huì)議期間專人維持秩序、安排客戶體檢并解讀體檢報(bào)告，主講、主持及伙伴根據(jù)現(xiàn)場聽講、會(huì)中咨詢及互動(dòng)情況挑選重點(diǎn)意向 客戶以備會(huì)后重點(diǎn)跟進(jìn)，提前學(xué)習(xí)體檢報(bào)告解讀，做好自己的客戶自己解讀自己促成，借助體檢機(jī)器做好獲客拓客經(jīng)營客戶，為舉績做好準(zhǔn)備，如果自己沒有帶客戶，也要在現(xiàn)場幫助其他伙伴解讀報(bào)告進(jìn)行促成。

會(huì)后追蹤，簽到的時(shí)候按年齡做好筆記，分類管理名單，前期溝通有意向簽單者特別標(biāo)注，24小時(shí)內(nèi)完成對(duì)重點(diǎn)意向客戶追蹤，72小時(shí)內(nèi)完成對(duì)所有客戶回訪，追蹤簽單的業(yè)務(wù)按需分配，參與的伙伴都有份，無論是否成功簽單都索取轉(zhuǎn)介紹名單，積累更多的客戶名單，或者做增員工作，開完宣講會(huì)后邀請(qǐng)所有村委去飯店進(jìn)行會(huì)后回收和做下次召開的鋪墊，宣講會(huì)并不是銷售的結(jié)束，它是舉績、準(zhǔn)客戶開拓和準(zhǔn)增員積累的重要方式，每次召開都會(huì)遇到問題和找到解決問題的方法，再為下一次的召開做好準(zhǔn)備。