分層經(jīng)營話術(shù)，普通客戶：工薪階層，強調(diào)保險的強制儲蓄功能，保險的保值增值，用小錢為自己的未來積累一份看得的財富，幫其規(guī)劃養(yǎng)老及子女教育，中端客戶：強調(diào)保險理財功能，有5.2%利率的鑫賬戶，免打理、免操心，輕松家庭理財，保單借款靈活運用，高端客戶：講避稅、避債、傳承、資產(chǎn)的保全功能，大客戶看重的更多的資產(chǎn)保全。講解通過保險解決財產(chǎn)風(fēng)險，保證代代富貴的方案。

滿足大眾儲蓄需求，每家過日子，哪家不存錢，投在保險公司，一張保單有兩個賬戶，年年返還，5.2%鑫賬戶收益，不管怎樣都為自己的將來強制留下了一筆錢，擁有長期現(xiàn)金流，需要的時候不缺錢。鑫耀一生就是強制儲蓄，復(fù)利滾存、保值增值。時間越長收益越高。這款產(chǎn)品不需要自己花心思的理財工具，你只要每年投入24000元，坐等中國國壽專家?guī)湍碡斁涂梢粤?。無論生意做好不好，無論房價的跌與漲，無論銀行的利率是否下調(diào)，我們的賬戶收益都是有保底的，而且鑫耀一生鑫賬戶自帶復(fù)利計息功能，不用你操心就能是財富保值增值！

現(xiàn)在重大疾病的發(fā)生率那么高，哪家沒有醫(yī)療保險啊，如果沒有不就是相當(dāng)于對自己和家人太不負責(zé)任了，現(xiàn)在醫(yī)院的醫(yī)療費用那么高，動不動就幾十萬，現(xiàn)在我們必須在還沒發(fā)生疾病之前就要為家人和自己購買充足的保險，這樣萬一發(fā)生風(fēng)險，才有可能挽救回家人，我給自己和家人都購買了充足的保險，這樣在風(fēng)險來臨時花的就是保險公司的錢，而不是自己的錢，舉例“流感下的北京中年”。