一則寓言說(shuō)有三個(gè)印度瞎子，由于他們生下來(lái)就看不見(jiàn)東西，不可能見(jiàn)過(guò)大象，也不知道大象究竟是什么樣子。有一天，當(dāng)他們?cè)谝黄鹆奶鞎r(shí)，突然談到大象到底會(huì)是什么模樣呢？為了滿(mǎn)足好奇心理，他們就決定到馬路上走走，希望能碰上一只大象。走著，走著，果然他們碰上一只大象，于是大家就伸出手來(lái)，摸一摸那只大象。

第一個(gè)瞎子一伸手就摸到大象龐大的身軀；另外一個(gè)剛好摸到大象的長(zhǎng)鼻子；第三個(gè)瞎子—把抓到大象的尾巴。他們這樣一摸以為已經(jīng)得到答案，于是就轉(zhuǎn)身一起循原路回家去了。他們?cè)诨丶业穆飞线呑哌呎?，發(fā)表自己這么一摸的心得。摸到大象身軀的瞎子說(shuō)：“真想不到，原來(lái)大象就像是一堵平滑的墻壁呀！”摸到大象鼻子的瞎子說(shuō)：“不，你弄錯(cuò)了。你應(yīng)該說(shuō)大象好像一棵樹(shù)的樹(shù)干才對(duì)?！钡谌齻€(gè)瞎子最后說(shuō)：“你們兩個(gè)都不對(duì)，我發(fā)現(xiàn)大象應(yīng)該是像一段繩子才對(duì)?！?/p>

這三個(gè)瞎子對(duì)大象的觀念，實(shí)在非常有限吧 ! 如果他們能夠弄到一具小小且雕刻非常精巧的大象模型，用手指仔細(xì)地去揣摩探究，即使不可能想像出真正的大象究竟有多大，但最起碼也可以對(duì)大象的外形有一個(gè)初步的基本認(rèn)識(shí)，同樣的道理，個(gè)人對(duì)人壽保險(xiǎn)的觀念，可能與第一個(gè)瞎子對(duì)大象的觀念一樣，認(rèn)為人壽保險(xiǎn)是一堵平滑的墻壁。另外，也有人可能會(huì)說(shuō)人壽保險(xiǎn)像樹(shù)干，或者只不過(guò)像一段繩子而已。但是對(duì)每一位人壽保險(xiǎn)的從業(yè)人員而言，他應(yīng)該對(duì)人壽保險(xiǎn)的全部?jī)?nèi)容都了如指掌；并確信在所有社會(huì)服務(wù)業(yè)當(dāng)中，唯有人壽保險(xiǎn)才能開(kāi)拓出一條寬敞的大道，雖然人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員不需要常常把他們所知道的人壽保險(xiǎn)觀念掛在嘴上；但是，對(duì)于人們?yōu)槭裁匆?gòu)買(mǎi)人壽保險(xiǎn)及投保人壽保險(xiǎn)會(huì)有什么好處這些問(wèn)題，都必須要不有廣泛的了解。因?yàn)橹挥腥绱?，才能增加他們?duì)這個(gè)社會(huì)的貢獻(xiàn)。