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如何做好轉(zhuǎn)介紹，要求客戶第一時(shí)間提供2-3個(gè)轉(zhuǎn)介紹名單（電話、微信），電話第一時(shí)間存儲(chǔ)手機(jī)，微信加好友；要求客戶現(xiàn)場(chǎng)打電話、微信介紹；現(xiàn)場(chǎng)了解轉(zhuǎn)介紹人員相關(guān)信息（工作、年齡、家庭背景等），并在2天內(nèi)取得聯(lián)系?？蛻舸俪珊瀱?..
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訪量定江山，到處是客戶，每天不在開(kāi)會(huì)的路上就在拜訪的路上，不在拜訪的路上就一定在簽單的路上，訪量定江山，沒(méi)有拜訪一定沒(méi)有客戶，今年大年初二已經(jīng)在拜訪客戶的路上。堅(jiān)持每天下午拜訪客戶，每天拜訪3-6個(gè)客戶，全年拜訪超過(guò)10...
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堅(jiān)持出勤，出勤是基礎(chǔ)。早上7:30到公司，整理昨天的拜訪情況、回顧昨日的學(xué)習(xí)、追蹤出勤。好記性不如爛筆頭，讓每天有收獲，只有不斷的成長(zhǎng)，才能提升自己的技能、專業(yè)。如何達(dá)成自我標(biāo)準(zhǔn)—我的“三高”，高服務(wù)—客戶服務(wù)，是持續(xù)經(jīng)...
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設(shè)定場(chǎng)景，選定合作機(jī)構(gòu)：如早教中心，原因：父母經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好；責(zé)任心強(qiáng)，目的：與給機(jī)構(gòu)及潛在客戶留下職業(yè)形象，提供活動(dòng)所需物品，參與到機(jī)構(gòu)活動(dòng)中，禮品選擇：陪診卡、寶寶喜歡的玩具，擺設(shè)咨詢臺(tái)以贈(zèng)送小禮品加客戶微信，告知家長(zhǎng)...
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大額保單需要用心經(jīng)營(yíng)，黃：妞，這個(gè)咖啡屋環(huán)境可真好呀，安靜的看看書(shū)，聽(tīng)聽(tīng)小提琴演奏，你的生活品質(zhì)真高呀（拉近客戶距離），客戶：是啊，我很喜歡這里。黃：你這么年輕，身體這么好，為什么會(huì)想到買重疾險(xiǎn)呢？（引出客戶的健康意識(shí)）...
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缺乏目標(biāo)—表象為思路混沌、不清晰、做事計(jì)劃性弱，害怕失敗—表象為懦弱、承壓力不足、經(jīng)不住挫折、不敢挑戰(zhàn)新事物，害怕被拒絕—表象為信心不足、處事不果敢、不敢闡述個(gè)人觀點(diǎn)，埋怨與責(zé)怪—表象為抱怨，不擔(dān)當(dāng)，沒(méi)有換位思考意識(shí)，否...
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我眼中的金喜連連，分紅固定：固定分紅，累計(jì)給付超過(guò)累計(jì)保費(fèi)，生存金額度明確寫(xiě)在合同里，體現(xiàn)愛(ài)與責(zé)任：體現(xiàn)了父母對(duì)子女一輩子的愛(ài)，雖然父母不能陪孩子一輩子，但是金喜卻能代替父母陪伴孩子一生，孩子按照父母的規(guī)劃過(guò)好一輩子：固...
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通過(guò)2016年下半年的理賠服務(wù)，17年轉(zhuǎn)介紹客戶大幅提升，轉(zhuǎn)介紹保單占比達(dá)到64%以上；2016年5月，接到客戶電話通知，因心肌炎住院詢問(wèn)能否理賠。第一次面對(duì)理賠，緊張，無(wú)所適從，強(qiáng)烈的危機(jī)感；雖然很無(wú)助，但是不得不面對(duì)...
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雖然從事保險(xiǎn)行業(yè)多年，但我從不主動(dòng)要求朋友轉(zhuǎn)介紹客戶，隨著緣故市場(chǎng)的枯竭，我突然發(fā)現(xiàn)不知道客戶在哪里？不知道跟別人談什么內(nèi)容？自己越來(lái)越?jīng)]信心，陌生拜訪我又不會(huì)，懷疑自己真干不了保險(xiǎn)，即使加盟**也是心中忐忑。參加培訓(xùn)前...
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我的隨緣開(kāi)拓觀，1、我們遇到的每個(gè)人都可能成為客戶，但只有先認(rèn)識(shí)才有機(jī)會(huì)讓他成為客戶，認(rèn)識(shí)一個(gè)人有成千上萬(wàn)種方法，隨緣也是一種方法；2、只有積累足夠多的客戶，我們才有更大的空間來(lái)選擇優(yōu)質(zhì)客戶。升級(jí)客戶群，隨緣是積累客戶名...
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為客戶辦理贈(zèng)險(xiǎn)，自我介紹、公司介紹，我是月子中心的保險(xiǎn)顧問(wèn)，就職于XXX，我們公司與70多家保險(xiǎn)公司合作，致力于為客戶提供專業(yè)保險(xiǎn)咨詢、服務(wù)及采購(gòu)平臺(tái)，卡單責(zé)任及注意事項(xiàng)解讀，月子中心為寶寶購(gòu)買了一年的意外保障，這份保障...
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溝通養(yǎng)老理念，引發(fā)需求（1/5），身邊的客戶年齡階層適用于以養(yǎng)老理念銷售，自身年齡與客戶差不多，能夠切實(shí)導(dǎo)出養(yǎng)老理念，引發(fā)客戶共鳴，這部分客戶對(duì)保險(xiǎn)比較認(rèn)同，更容易接受。溝通養(yǎng)老理念，引發(fā)需求(2/5)，切入話術(shù)：您看，...
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畫(huà)圖講保險(xiǎn)-切入，我們每年都會(huì)許一個(gè)愿望，希望自己和家人平安，那是因?yàn)槲覀兒ε乱馔猓瑫r(shí)也會(huì)許一個(gè)愿望，希望健康，是因?yàn)楹ε录膊。馔夂图膊∈俏覀兠總€(gè)人都會(huì)面臨兩個(gè)偶然事件，當(dāng)然還有一個(gè)要面臨的必然事件，那就是養(yǎng)老！房...
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我的困惑，無(wú)法給客戶提供全方位的需求分析，只會(huì)給客戶介紹單一的產(chǎn)品，只會(huì)把會(huì)賣的產(chǎn)品賣給客戶，客戶的問(wèn)題，我已經(jīng)買過(guò)了，我想買一張大保單，但現(xiàn)在保險(xiǎn)公司又多又亂，我要怎么買，我不給老婆買保險(xiǎn)，說(shuō)不定哪天離婚了，買了也沒(méi)用...
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意外風(fēng)險(xiǎn)，首先進(jìn)行假設(shè)性提問(wèn)：萬(wàn)一有什么意外發(fā)生，您會(huì)面臨什么問(wèn)題，客戶如何回答不重要，關(guān)鍵講清楚其中的厲害關(guān)系，無(wú)保障導(dǎo)致的后果，讓客戶危機(jī)意識(shí)，疾病風(fēng)險(xiǎn)，已有疾病保單：根據(jù)保額進(jìn)行分析，結(jié)合實(shí)際醫(yī)療費(fèi)用，補(bǔ)充保額，沒(méi)...
查看詳細(xì)內(nèi)容為有效提升業(yè)務(wù)員對(duì)產(chǎn)品的理解和認(rèn)知，助力隊(duì)伍產(chǎn)能及收入的提升，并為客戶提供充足的保障服務(wù)。“模壓式訓(xùn)練”是標(biāo)準(zhǔn)化地制造銷售人員，使其成為合格的銷售人員的訓(xùn)練方式。其中，標(biāo)準(zhǔn)化，說(shuō)明這種訓(xùn)練是適用于大量人群的方法；合格，說(shuō)...
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保費(fèi)和件數(shù)的持續(xù)增長(zhǎng)源于建立自己的影響力中心不斷獲取轉(zhuǎn)介紹資源。緣故客戶資源較多，因前期為人較好，每次簽單都很順利，前幾個(gè)月總覺(jué)得有見(jiàn)不完的客戶，簽不完的保單，剛?cè)胨緯r(shí)的感受，緣故客戶資源耗盡，每到月底都很煎熬，沒(méi)有新的...
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“身價(jià)”考量的是一個(gè)人未來(lái)的、隱性的價(jià)值。“身價(jià)保障”就是一個(gè)人對(duì)家庭愛(ài)和責(zé)任的體現(xiàn)！越是這種情況，越是應(yīng)該擁有保障！因?yàn)槲催€完貸款前，車和房都是銀行的，一旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)失去賺錢能力的時(shí)候，家庭的幸福就會(huì)戛然而止！很多人因?yàn)?..
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玩轉(zhuǎn)同學(xué)會(huì)，永續(xù)客戶源，高中同學(xué)會(huì)不期而至 ，繁忙的籌備、重啟的記憶、感情的橋接、持續(xù)的聯(lián)絡(luò)，1、跨時(shí)久：歷時(shí)20個(gè)月，2、人數(shù)多：110人參會(huì)，3、規(guī)格高：天紫湖度假村，4、評(píng)價(jià)好：“**五中”有史以來(lái)之最，同學(xué)會(huì)概況...
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為自己加保話術(shù)：姐，你看，這是你名下孩子的那份金娃娃，孩子現(xiàn)在的保障已經(jīng)很全面了，但你作為家庭經(jīng)濟(jì)的主要來(lái)源，更應(yīng)該擁有一份健康保障，這樣我們既沒(méi)有了健康方面的后顧之憂，還不影響你創(chuàng)業(yè)資金的周轉(zhuǎn)。為家人加保話術(shù)，姐，你現(xiàn)...
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