雖然從事保險行業(yè)多年，但我從不主動要求朋友轉(zhuǎn)介紹客戶，隨著緣故市場的枯竭，我突然發(fā)現(xiàn)不知道客戶在哪里？不知道跟別人談什么內(nèi)容？自己越來越?jīng)]信心，陌生拜訪我又不會，懷疑自己真干不了保險，即使加盟**也是心中忐忑。參加培訓(xùn)前，由于**老師講的保單年檢、轉(zhuǎn)介紹我以前也學(xué)過，用了幾次就沒堅持，產(chǎn)品說明書自己也做過，覺得自己做的也挺好用，就覺得這次培訓(xùn)也沒啥稀奇。

聽了老師的課程，我才了解到，我原來做的保單年檢、簽單、轉(zhuǎn)介紹，只是想到哪就做到哪，沒有系統(tǒng)的流程，就像一個個的珠子，而在**老師的專業(yè)課程中，這些都是系統(tǒng)流程中的一個個步驟，有序的串成了項鏈。整個課程讓我頓悟，找到了能串成項鏈的那根線，我非常興奮，我很清晰地知道接下來我要做什么，怎么做了。

快速行動—約訪與準(zhǔn)備，客戶服務(wù)表是沒有任何壓力的，真正的以服務(wù)來見客戶，改變了以前以簽單為目的的見客戶，自己壓力小，客戶還很高興，嚴(yán)格按照流程做就會很自然。工作日記：詳細(xì)記錄電話邀約情況，制定拜訪路線，同一區(qū)域客戶盡量安排在一天拜訪，節(jié)省時間。