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通過2016年下半年的理賠服務(wù),17年轉(zhuǎn)介紹客戶大幅提升,轉(zhuǎn)介紹保單占比達(dá)到64%以上;2016年5月,接到客戶電話通知,因心肌炎住院詢問能否理賠。第一次面對(duì)理賠,緊張,無所適從,強(qiáng)烈的危機(jī)感;雖然很無助,但是不得不面對(duì)。我認(rèn)真梳理客戶的保單,發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)都附加了住院醫(yī)療和住院津貼,在理賠范圍以內(nèi),瞬間心里的石頭落地;于是邊學(xué)習(xí)理賠相關(guān)知識(shí)邊幫客戶辦理理賠手續(xù),順利結(jié)案后,客戶高度認(rèn)可,主動(dòng)幫我轉(zhuǎn)介紹。
經(jīng)歷第一次理賠后,詳細(xì)學(xué)習(xí)、掌握理賠的知識(shí),對(duì)理賠不再畏懼,自己也詳細(xì)總結(jié)了理賠的方法和流程,2016年下半年,先后處理客戶理賠12起(均是住院醫(yī)療和意外醫(yī)療),通過自己的細(xì)致服務(wù),均獲得了客戶高度認(rèn)可,2017年,理賠客戶累計(jì)轉(zhuǎn)介紹客戶17人,貢獻(xiàn)保單25件,占比64.1%。
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