溝通養(yǎng)老理念，引發(fā)需求（1/5），身邊的客戶年齡階層適用于以養(yǎng)老理念銷售，自身年齡與客戶差不多，能夠切實導(dǎo)出養(yǎng)老理念，引發(fā)客戶共鳴，這部分客戶對保險比較認(rèn)同，更容易接受。

溝通養(yǎng)老理念，引發(fā)需求(2/5)，切入話術(shù)：您看，我們現(xiàn)代人的壽命越來越長，有專家預(yù)測，我國平均壽命在2050年會達(dá)到85歲，也就是說，我們退休后的時間會大大延長，您有沒有考慮過退休后的生活呢？

溝通養(yǎng)老理念，引發(fā)需求(3/5)，您來看下，我們這一生，掙錢也就幾十年，但是從出生到老都在花錢，您打算用那種方式養(yǎng)老呢？靠國家？咱們國家社保養(yǎng)老金已經(jīng)開始出現(xiàn)赤字了，而且退休后的養(yǎng)老金也不多?？亢⒆?？當(dāng)您60歲之后，您的孩子差不多正處于家庭成立后的時期，買房、買車、養(yǎng)孩子，只怕是心有余而力不足，我們怎么還忍心給他增加負(fù)擔(dān)。

溝通養(yǎng)老理念，引發(fā)需求(4/5)，所以說，養(yǎng)老最終還是要靠自己啊，咱們靠自己也有幾種方式。儲蓄，我總覺得存款攢不住錢的，像我，一個雙十一就花掉不少。以房養(yǎng)老，看上去不錯，但是細(xì)想，市場不斷變化，房價房租也有高有低，房子還折舊，幾年一裝修就是不少錢。

溝通養(yǎng)老理念，引發(fā)需求(5/5)，我呢，平時存不下什么錢，所以也買了份金喜連連，老了后也不想給孩子增添負(fù)擔(dān)，有錢了還能補貼他們一二。到了我們這個年齡，是該考慮養(yǎng)老的問題了。我給您仔細(xì)講解下這個產(chǎn)品吧。