為有效提升業(yè)務(wù)員對(duì)產(chǎn)品的理解和認(rèn)知，助力隊(duì)伍產(chǎn)能及收入的提升，并為客戶提供充足的保障服務(wù)。“模壓式訓(xùn)練”是標(biāo)準(zhǔn)化地制造銷售人員，使其成為合格的銷售人員的訓(xùn)練方式。其中，標(biāo)準(zhǔn)化，說(shuō)明這種訓(xùn)練是適用于大量人群的方法；合格，說(shuō)明這種訓(xùn)練培養(yǎng)的是合格的業(yè)務(wù)員而不是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員。
“模壓式產(chǎn)品訓(xùn)練”即通過(guò)產(chǎn)品說(shuō)明寫作和發(fā)表的學(xué)習(xí)方式，使銷售人員頭腦中迅速建立起產(chǎn)品知識(shí)點(diǎn)架構(gòu)，迅速理解產(chǎn)品的主要精髓及賣點(diǎn)，并且完成自己對(duì)產(chǎn)品說(shuō)明的語(yǔ)言轉(zhuǎn)化，從而讓不同的業(yè)務(wù)員組織出適合自己市場(chǎng)、適合自己使用的個(gè)性化產(chǎn)品說(shuō)明話術(shù)（即在充分挖掘客戶需求，在產(chǎn)品說(shuō)明上個(gè)性差異）。