訪量定江山，到處是客戶，每天不在開會的路上就在拜訪的路上，不在拜訪的路上就一定在簽單的路上，訪量定江山，沒有拜訪一定沒有客戶，今年大年初二已經(jīng)在拜訪客戶的路上。

堅持每天下午拜訪客戶，每天拜訪3-6個客戶，全年拜訪超過1000人次！訪量定江山：我的13訪，2016年7月底**熱銷期間，每天保持4-6訪，這么好的產(chǎn)品我一定要盡可能多推薦給身邊的客戶，在公司節(jié)點當天，從早上8點一直到晚上10點，我都在拜訪的路上，小區(qū)里只要看著面熟的人，都會主動講解保險，拜訪路上碰到的朋友、鄰居、同事，都是我的目標客戶，一天下來，我的工作日志上留下了13個準客戶的名單，通過后期持續(xù)拜訪，終于有9人成為我真正的客戶！

拜訪路上處處是客戶，從業(yè)一年多，自己的客戶都是公司和家附近的，選好拜訪客戶，我選擇步行或者公共交通工具去拜訪，這個過程也是開拓新客戶的機會，隨時隨地講保險，已經(jīng)成為我的習(xí)慣。乘坐公交車拜訪客戶途中，遇到院里大姐，通過少兒保險理念攀談，老人對**非常感興趣，下車后留下孩子母親聯(lián)系方式，通過后期三次拜訪孩子母親，順利簽單**；

拜訪客戶路上，碰見老家人，邀請到職場敘舊，途中切入保險話題，了解到老人想借助給外孫女買保險避免孩子母親亂花錢，到職場后借助區(qū)經(jīng)理力量，讓客戶信任公司、信任自己（擔心公司倒閉等，必要時展示自己個人現(xiàn)在經(jīng)濟實力等），最終簽單**，后來在今年開門紅為自己加保財富；上班路上碰到同住小區(qū)路人，主動打招呼，在捎客戶途中，切入保險理念，通過后期多次拜訪，簽單**。

只要你有善于發(fā)現(xiàn)客戶的眼睛，客戶無處不在，用自己的專業(yè)和努力拜訪，打動客戶。小區(qū)門口超市，利用買東西的機會，了解到老板娘孩子剛剛滿三個月，很自然聊到孩子是否有醫(yī)療保險話題，起初客戶只想買卡單，后通過遞送**計劃書講解詳細講解，對比之下客戶自然傾向**，最后通過區(qū)經(jīng)理再次講解促成，客戶簽單；后期通過孩子住院細致的理賠服務(wù)以及平安產(chǎn)品對比，最終夫妻二人全部辦理萬能，但故事還沒有結(jié)束，選擇晚上送給客戶送保單（超市人最多的時候），遞交保單時，主動有客戶詢問，最終簽單金祥裕。