我的困惑，無(wú)法給客戶提供全方位的需求分析，只會(huì)給客戶介紹單一的產(chǎn)品，只會(huì)把會(huì)賣的產(chǎn)品賣給客戶，客戶的問(wèn)題，我已經(jīng)買過(guò)了，我想買一張大保單，但現(xiàn)在保險(xiǎn)公司又多又亂，我要怎么買，我不給老婆買保險(xiǎn)，說(shuō)不定哪天離婚了，買了也沒(méi)用，一次培訓(xùn)帶來(lái)改變——參加全國(guó)綜合金融理財(cái)規(guī)劃師種子講師培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了“標(biāo)準(zhǔn)普爾家庭資產(chǎn)配置圖”。這個(gè)工具很好，可以解決客戶的問(wèn)題和我的困惑。

第一句話消除顧慮——今天我來(lái)不是要賣保險(xiǎn)給你，而是跟你討論應(yīng)該如何做好家庭理財(cái)規(guī)劃，買多少是你決定的，如何購(gòu)買、買什么我可以教你的，解讀：自信道明來(lái)意，打消客戶抵觸。

第二句話緩解壓力——我們第一次見(jiàn)面，我不知道你的家庭收入狀況，可能你也不會(huì)告訴我，但我可以給你做這方面分析，其實(shí)保險(xiǎn)只是資產(chǎn)配置中很小的一部分，解讀：開(kāi)誠(chéng)布公的說(shuō)明，讓客戶無(wú)壓力。

第三句話引起興趣——我知道一個(gè)理財(cái)工具-標(biāo)準(zhǔn)普爾家庭資產(chǎn)配置圖，這是全球最具影響力的信用評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)調(diào)研全球十萬(wàn)個(gè)資產(chǎn)穩(wěn)健增長(zhǎng)的家庭，分析總結(jié)，得出的最科學(xué)的家庭資產(chǎn)配置方案，解讀：介紹工具，體現(xiàn)權(quán)威和專業(yè)。