為自己加保話術(shù)：姐，你看，這是你名下孩子的那份金娃娃，孩子現(xiàn)在的保障已經(jīng)很全面了，但你作為家庭經(jīng)濟(jì)的主要來(lái)源，更應(yīng)該擁有一份健康保障，這樣我們既沒(méi)有了健康方面的后顧之憂，還不影響你創(chuàng)業(yè)資金的周轉(zhuǎn)。為家人加保話術(shù)，姐，你現(xiàn)在已經(jīng)有了屬于自己健康保障，但其實(shí)我們每個(gè)人都需要這樣保障，夫妻雙方哪個(gè)人生病了，不是花著家里的積蓄？另一半也跟著操心受累?（舉客戶身邊的例子）你看，什么時(shí)候考慮給我哥也辦上一份，你們互相投保，互相受益。

借助老客戶邀約轉(zhuǎn)介紹客戶：姐，應(yīng)政府要求，陽(yáng)光保險(xiǎn)下鄉(xiāng)宣傳保險(xiǎn)知識(shí)，你也來(lái)，再多帶些朋友來(lái)學(xué)習(xí)一下。姐，我們公司舉辦健康體檢活動(dòng)，也是對(duì)老客戶的答謝，到時(shí)你可以帶些朋友來(lái)檢查一下。講師講完后，讓老客戶拿出手機(jī)，利用直通互動(dòng)查看自己的保單?，F(xiàn)場(chǎng)促成老客戶加保。將老客戶的保障內(nèi)容去除隱私信息后，作為”證據(jù)“讓新客戶看，結(jié)合當(dāng)天產(chǎn)說(shuō)會(huì)氛圍，吸引新客戶，現(xiàn)場(chǎng)留電話、加微信，完成轉(zhuǎn)介紹客戶的鋪墊動(dòng)作，會(huì)后登門(mén)拜訪，輕松簽單。

感謝的語(yǔ)言，產(chǎn)說(shuō)會(huì)結(jié)束后，無(wú)論客戶是否簽單，都要發(fā)微信對(duì)客戶表示感謝。話術(shù)：對(duì)您的到來(lái)在此表示感謝，感謝您對(duì)本人工作的支持及信任！提前告知及事后確認(rèn)，從遞送計(jì)劃書(shū)開(kāi)始，直到客戶開(kāi)通直通互動(dòng)，每一環(huán)節(jié)要提前預(yù)告公司的動(dòng)作，事后要確認(rèn)。及時(shí)解決客戶問(wèn)題，對(duì)于關(guān)乎客戶利益或理賠的環(huán)節(jié)（如受益人指定），要主動(dòng)講解、詢問(wèn)。