從2009年加盟陽光保險以來，60%以上的業(yè)績都是通過小微企業(yè)職團開拓取得。小微企業(yè)職團開拓給我?guī)砹朔€(wěn)定的客戶來源。我所在的市場，**是世界最大的鏡片生產基地，素有“中國眼鏡之鄉(xiāng)”美謄，**經濟實力強，是全國百強縣，民營經濟實力強勁，有眾多小微企業(yè)，這些小微企業(yè)規(guī)模都比較小，員工人數(shù)一般在40人以下，員工幾乎都是企業(yè)老板和員工的親戚、朋友、鄰居，具有緊密的裙帶關系，各種關系、情感交叉，使得企業(yè)老板的各項責任重大，風險發(fā)生更是連帶受累。

職團開拓緣由，2009年加盟陽光后，我籌建了新的營業(yè)部，需要更高效的展業(yè)方法，我認為小微企業(yè)職團開拓是最適合我在當?shù)厥袌鲩_展業(yè)務的方法，職團開拓好處，簡易、好操作、易復制，可批量、高效的開拓客戶，小微企業(yè)人數(shù)少，容易進駐，可以把控場面，帶新人集體開拓客戶的好方法，有利于新人成長，提高留存率。

小微企業(yè)職團開拓四步驟，第1步：講風險，開拓老板成客戶，第2步：進企業(yè)，保險講座獲信息，第3步：速回訪，上門促成簽兩單，第4步：送保單，借力老板解疑難，先促成老板個人保單，通過講壽險的意義與功用，將企業(yè)老板的個人保單促成之后，即可開始著手開拓企業(yè)員工。