分享利用綜拓平臺開拓壽險市場8頁.pptx

2019年元宵佳節(jié)節(jié)點推動：保費、獲得獎勵件數(shù)排名分公司第二位！出單速度分公司排名第一位！短短5分鐘，實現(xiàn)價值最大化，如何在5分鐘完成4輛車出單？感謝H5的出現(xiàn)，主動學習一切有利于業(yè)務推動的APP!，H5的優(yōu)勢：（1）自...

分享轉介紹貫穿整個銷售流程36頁.pptx

如果讓您選擇一個好的保險公司為您服務，您會比較關心哪些方面呢？還有您比較關心的嗎？還有嗎？還有嗎？繼續(xù)追問，直到客戶說沒有，為后面異議處理掃清障礙，您比較關心的第一個是XX，第二個是……鎖定問題，確認問題，量身定制、凸顯...

保障型產品訓練6遞送保單獲取轉介紹2頁.docx

訓練單元6 遞送保單獲取轉介紹第一步：恭喜客戶目 的：拉近與客戶距離，打消客戶疑慮，建立輕松良好的關系。關鍵句：××先生（女士），首先恭喜您獲得了一份全面的保障，成為世界 500強企業(yè)的客戶之一。我今天來是將您投保的××...

保障型產品訓練補充資料5保障型保險銷售金句2頁.docx

補充資料5 保障型保險銷售金句一、 買了保險，將來一定會發(fā)生兩件事：1.沒出險，錢留住了！——錦上添花2.出險了，得到了理賠——雪中送炭 不買保險，將來也一定會發(fā)生兩件事：1.沒出險，錢不知不覺花了，沒留??；2.出險了，...

分享健康險面談邏輯34頁.pptx

利用房子圖講解社保與商保的區(qū)別，商保補貼的是康復費用、間斷性收入損失、永久性收入損失，備注：商保與社保區(qū)別，結合房子圖邊畫邊講，社保為我們提供的僅僅是最基礎的保障，管飽，不管好，您知道社保報銷的比例么？舉例子：你看一個小...

分享堅持完善家庭保障挖掘老客戶家庭保單36頁.pptx

保障型產品訓練補充資料3保額銷售之家庭需求分析表6頁.docx

補充資料3 保額銷售之家庭需求分析表保險發(fā)展到今天，已經不應該再是買還是不買的問題，而是買的 保額是否足夠的問題。針對于每個人具體需要多大的額度，也沒有一 個準確的數(shù)字，就算你現(xiàn)在立刻問我，也不能給到你一個立刻的答復。我...

保障型產品訓練補充資料4臍帶血知識2頁.docx

補充資料 4 臍帶血知識保存臍帶血的作用1.由于臍帶血中含有大量的造血干細胞，所以能重建人體造血、免疫系統(tǒng)功能。醫(yī)學上進行造血干細胞移植可以治療人體血液系統(tǒng)、免疫系統(tǒng)，以及遺傳代謝性、先天性疾病多種危險的重疾，包括血液系...

保障型產品訓練補充資料2標準普爾談保險5頁.docx

準普爾談保險步驟一：寒暄贊美張總，您是個非常有理財觀念的人，今天很榮幸能和您分享被公認最合理穩(wěn)健的家庭資產分配方式。步驟二：介紹四個”賬戶”俗話說，你不理財，財不理你，因此我們要把資金合理分配及運用， 在保障資金安全的同...

保障型產品訓練補充資料1癌癥的成因4頁.docx

補充資料 1 癌癥的成因2019年 1月 25日，全球癌癥領域頂級雜志——《CA：臨床醫(yī)師癌癥雜志》（CACancerJClin）在線發(fā)表了國家癌癥中心公布的 2018年癌癥統(tǒng)計數(shù)據本次 CACancerJClin雜志發(fā)...

畫圖說保險邏輯理念內容解析48頁.pptx

為什么要用畫圖說保險？到底什么樣？備注：最有效的感官效果，視覺60%，聽覺20%，觸覺15%，嗅覺3%，味覺2%，這枚鉆戒價值不菲，備注：最有效的感官效果，圖象這個有形載體，能讓客戶直觀理解和感受保險的意義和功用。圖象能...

畫圖說保險之生命保障篇房子圖配套文字3頁.docx

畫圖說保險之生命保障篇分解一：講講解邏輯：這是一個家，父母和子女在我們的關懷下，過著幸福的生活！我們就是這個家的支柱！分解二：講解邏輯：一個人無論多有本事，也無法決定意外是否發(fā)生。而意外一旦發(fā)生，沉重的生活費用負擔，將使...

畫圖說保險之生命保障篇房子圖25頁.pptx

假設這就是我們的生命線，生命有多長沒人知道。但我們可以確定的是人從出生到離開，一輩子都是需要花錢的。所不同的是，年輕時，我們花的是父母的錢。退休后，我們的收入開 始減少，甚至為0，這時我們花的是自己年輕時儲蓄的錢。2.而...

七步成詩講健康險28頁.pptx

七步成詩，講健康險，做五好講師，為伙伴服務，目的：掌握“七步成詩講健康險”的方法，過程：30分鐘，要領：講授、示范、演練，收獲：有信心和方法溝通健康險，備注：小鳥站在一塊自以為安全的礁石上，悠閑愜意！但卻不知平靜下面暗藏...

畫圖說保險之觀念導入篇人生曲線圖配套文字2頁.docx

人生曲線圖談人生—觀念導入、探索需求講解邏輯：1.假設這就是我們的生命線，生命有多長沒人知道。2.但我們可以確定的是人從出生到離開，一輩子都是需要花錢的。所不同的是，年輕時，我們花的是父母的錢。退休后，我們的收入 開始減...

畫圖說保險之觀念導入篇人生曲線圖22頁.pptx

保險是無形產品，需要借助圖象這個有形載體，讓客戶直觀理解和感受保險的意義和功用。圖象能帶來視覺沖擊，加深印象的同時，也便于理解。新人易于掌握，能夠快速、有效的向客戶導入保險觀念，闡述保險產品，做有效促成。畫圖說保險的目的...

FABE訓練原理與操作實務28頁.pptx

模壓改成了FABE訓練，從心理上解決了對于模壓的壓力。提示學員，訓練之前要做好文化建設，要為后面的訓練做好鋪墊。為什么要進行模壓訓練：我們的新人在闡述產品的時候，會遇到兩種情況，一種是特別能說，一種是完全不知道說啥，兩者...

巧用轉介紹持續(xù)進行主顧開拓定義優(yōu)勢成功要點介紹中心33頁.pptx

第一步：強化認同，1.引導對方對保險給予正面回應，業(yè)：老陳，你覺得我剛才跟你講解的這份計劃怎么樣？（或：你覺得保險對一個家庭有沒有幫助？）客：我覺得挺好。2.感謝對方肯定自己所提供的服務價值，業(yè)：對你有幫助才是我想看到的...

畫圖說保險之養(yǎng)老保障篇三三法則爬坡圖配套文字3頁.docx

畫圖說保險之養(yǎng)老保障篇黃金三問引發(fā)思考：1、你覺得人的壽命是會越來越長還是越來越短？2、你覺得養(yǎng)老成本是會越來越高還是越來越低？3、你是否擔心“人活著，錢沒了”怎么辦？不需要展開講解，因為答案不言而喻養(yǎng)老三個理念：1、養(yǎng)...

畫圖說保險之養(yǎng)老保障篇三三法則爬坡圖25頁.pptx

假設這就是我們的生命線，生命有多長沒人知道。但我們可以確定的是人從出生到離開，一輩子都是需要花錢的。所不同的是，年輕時，我們花的是父母的錢。退休后，我們的收入開 始減少，甚至為0，這時我們花的是自己年輕時儲蓄的錢。2.而...