七步成詩，講健康險，做五好講師，為伙伴服務(wù)，目的：掌握“七步成詩講健康險”的方法，過程：30分鐘，要領(lǐng)：講授、示范、演練，收獲：有信心和方法溝通健康險，備注：小鳥站在一塊自以為安全的礁石上，悠閑愜意！但卻不知平靜下面暗藏危機。就像我們在臨床工作中經(jīng)常碰到的高血壓病人，貌似健康，實則危險重重。

大病的影響，收入喪失，生活費用，子女教育，貸款償還，康復(fù)費用，醫(yī)療費用，醫(yī)保報銷，這些問題，該怎么解決？直接后果，間接后果，購買重大疾病保險刻不容緩！直擊痛點，對癥下藥，通俗易通，簡單易學(xué)，“七步成詩講健康險”的特點，三分鐘講清楚健康險，人吃五谷雜糧，都有可能會生病，你說對嗎？

第一步：引發(fā)認同，如果有一天，我們生病了，醫(yī)生給出兩套治療方案，第二步：觸動不安、戳中痛點（1/2），第二步：觸動不安、戳中痛點（2/2），第一套：用進口靶向藥，第二套：直接做手術(shù)，優(yōu)點：效果好、無痛苦，缺點：貴！三個療程50萬，且社保不報銷，優(yōu)點：便宜！10萬就夠，且社?？蓤箐N一部分，缺點：創(chuàng)傷大、病人痛苦、復(fù)發(fā)率高，請問：你會選哪個方案？其實，誰都想選第一個方案，只是選哪個方案要看我們有多少錢，你說對嗎？

第三步：強化痛點，激發(fā)需求，別擔心，如果有一天你真的生病了，作為朋友，我一次性給你50萬，咱們選擇最好的治療方案；第四步：給出第一個解決方案，治好之后，你把發(fā)票給我的會計，我讓她給你報銷49萬，用于你后期康復(fù)花銷；第五步：跟進第二個方案，而且，我朋友滿天下，會幫你安排全國最好的專家，住專家病房，你只管安心治病養(yǎng)病，好不好？

第六步：錦上添花，再加一個方案，一次性給50萬，第七步：揭開謎底，推出產(chǎn)品(1/4)，**常青樹，土豪朋友：賬戶拿來給你打錢，進口藥報銷49萬，第七步：揭開謎底，推出產(chǎn)品(2/4)，華夏醫(yī)保通，會計：發(fā)票拿來給你報銷，安排最好的專家，第七步：揭開謎底，推出產(chǎn)品(3/4)，華夏綠色通道，服務(wù)專員：專家的事我來解決，第七步：揭開謎底，推出產(chǎn)品(4/4)，你看，如果擁有新常青樹+新醫(yī)保通+綠色通道，可以說，即使生病了，也是一種享受，對嗎？我給你詳細介紹一下吧。