假設(shè)這就是我們的生命線，生命有多長沒人知道。但我們可以確定的是人從出生到離開，一輩子都是需要花錢的。所不同的是，年輕時，我們花的是父母的錢。退休后，我們的收入開 始減少，甚至為0，這時我們花的是自己年輕時儲蓄的錢。2.而大部分人賺錢高峰期一般是在22到60歲，這時我們需要支付家庭的  生活費(fèi)用，買房買車，子女教育，養(yǎng)老準(zhǔn)備，應(yīng)急準(zhǔn)備。3.但是，一個人，再有本事，有兩件事不是自己能控制的！就是疾病和意外。一旦發(fā)生了，會導(dǎo)致收入中斷，從而打亂我們的人生。所以說，提前作好規(guī)劃很重要！

人生曲線圖(現(xiàn)在，我就來向你說一下保險是如何規(guī)劃的）(雙手演示)，假設(shè)這是我們的家庭資產(chǎn)！當(dāng)風(fēng)險來臨的時候，我們的資產(chǎn)就會縮水，甚至沒有！如果我們用資產(chǎn)中的一部分，建立這樣一個保障帳戶！當(dāng)風(fēng)險來臨的時候，先由保障帳戶來應(yīng)對！而我們的資產(chǎn)不受影響！如果沒有風(fēng)險，這筆錢還在！XXX，面對人生四大風(fēng)險：意外、疾病、養(yǎng)老、財富管理，目前哪個是您最擔(dān)心的？

課程闡述，課程目的：強(qiáng)化生命保障需求、提供解決方案，授課方式：講授+演練+通關(guān)，授課時間：講授30分鐘+演練30分鐘+通關(guān)30分鐘，學(xué)員收獲：深刻理解并可照圖熟練講解保險，有信心獨(dú)立，展業(yè)和促成，備注：通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)員掌握借助圖形簡單、快速、有效地導(dǎo)入保險理念的方法，以探索客戶需求。同時，為后續(xù)有針對性的強(qiáng)化理念，導(dǎo)入產(chǎn)品，講解計劃，促成保單打下基礎(chǔ)。

這是一個家，父母和子女在我們的關(guān)懷下，過著幸福的生活！我們就是這個家的支柱！一個人無論多有本事，也無法決定意外是否發(fā)生。而意外一旦發(fā)生，沉重的生活費(fèi)用負(fù)擔(dān)，將使這個家庭缺少支柱，陷入困難！保險的作用，就像是給房子加了兩根柱子，讓家庭更牢固！萬一意外來臨，之前購買的人壽保險，就可以減少風(fēng)險造成的損失，補(bǔ)貼正常家庭花費(fèi)開銷，保證家人正常生活不受影響！

導(dǎo)入產(chǎn)品，我們常說：父親是缸，母親是水，孩子是魚，如果缸打了，水灑了，孩子就傻了，為什么呢？因?yàn)楦改赴l(fā)生意外會影響孩子的生活費(fèi)和教育金的來源。所以說，提前作好規(guī)劃很重要！現(xiàn)在，我花幾分鐘的時間給您分析一個解決方案。操作要點(diǎn)，三分講，七分練，切忌講師一言堂，行動方案的實(shí)施，訓(xùn)練不局限于教室，講師“講得好”不如學(xué)員“聽得懂”，學(xué)員“聽得懂”不如學(xué)員“做得來”。

訓(xùn)練，（一）講給自己聽，時間：3-5分鐘，形式：單獨(dú)完成，目標(biāo)：能背、會講、會畫，（三）闖關(guān)，闖關(guān)者扮演業(yè)務(wù)伙伴，XXX扮演客戶，現(xiàn)場模擬，（二）講給同桌的聽，時間：每人3-5分鐘，一共6-10分鐘，形式：小組內(nèi)，兩人一組，目標(biāo)：能背、會講、會畫，通過多形式的訓(xùn)練，讓新人伙伴快速接受并掌握技能，同時能敢于走向市場，要求，1、本專題內(nèi)容培訓(xùn)，主要通過授課、演練、通關(guān)等訓(xùn)練輔導(dǎo)形式，每一個圖和銷售邏輯均需嚴(yán)格通關(guān)，關(guān)主的選擇極為重要，在高要求之下讓新人敢于更早的、有效的接觸市場。2、本專題內(nèi)容培訓(xùn)，對主管的后續(xù)輔導(dǎo)要求較高，不僅要有很強(qiáng)的責(zé)任心，與學(xué)員實(shí)時溝通，及時解決問題，還要有實(shí)際的動作，比如陪同拜訪等。3、本專題內(nèi)容培訓(xùn)，時間較長，因此相關(guān)人員應(yīng)隨時隨地的關(guān)注新人，增強(qiáng)凝聚力，從而提升新人的留存率。