為什么要用畫圖說保險(xiǎn)？到底什么樣？備注：最有效的感官效果，視覺60%，聽覺20%，觸覺15%，嗅覺3%，味覺2%，這枚鉆戒價(jià)值不菲，備注：最有效的感官效果，圖象這個(gè)有形載體，能讓客戶直觀理解和感受保險(xiǎn)的意義和功用。圖象能帶來視覺沖擊，加深印象的同時(shí)，也便于客戶理解，激發(fā)需求。新人易于掌握，能夠快速、有效的向客戶導(dǎo)入保險(xiǎn)觀念，闡述保險(xiǎn)產(chǎn)品，做有效促成。

畫圖的優(yōu)勢(shì)——畫圖說保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)，畫圖說保險(xiǎn)是“畫”無形為有形，有效助攻新人成交概率，畫圖是用最直觀的表達(dá)，把觀念化繁為簡(jiǎn)，輕松解決問題的一種方式！采用圖象來彌補(bǔ)語言表達(dá)和文字表達(dá)的欠缺，把復(fù)雜的觀念簡(jiǎn)單說清楚。通過固定流程的解說，讓學(xué)員感受銷售只要得法，就會(huì)變得簡(jiǎn)單易掌握，且有趣、有效，不僅幫助學(xué)員樹立更好的從業(yè)信心，更是給到學(xué)員能開單，能持續(xù)開單的利器。

假設(shè)這就是我們的生命線，生命有多長(zhǎng)沒人知道。但我們可以確定的是人從出生到離開，一輩子都是需要花錢的。所不同的是，年輕時(shí)，我們花的是父母的錢。退休后，我們的收入開始減少，甚至為0，這時(shí)我們花的是自己年輕時(shí)儲(chǔ)蓄的錢。2.而大部分人賺錢高峰期一般是在22到60歲，這時(shí)我們需要支付家庭的生活費(fèi)用，買房買車，子女教育，養(yǎng)老準(zhǔn)備，應(yīng)急準(zhǔn)備。3. 但是，一個(gè)人，再有本事，有兩件事不是自己能控制的！就是疾病和意外。一旦發(fā)生了，會(huì)導(dǎo)致收入中斷，從而打亂我們的人生。所以說，提前作好規(guī)劃很重要！(現(xiàn)在，我就來向你說一下保險(xiǎn)是如何規(guī)劃的）(雙手演示)

假設(shè)這是我們的家庭資產(chǎn)！當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來臨的時(shí)候，我們的資產(chǎn)就會(huì)縮水，甚至沒有！如果我們用資產(chǎn)中的一部分，建立這樣一個(gè)保障帳戶！當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來臨的時(shí)候，先由保障帳戶來應(yīng)對(duì)！而我們的資產(chǎn)不受影響！如果沒有風(fēng)險(xiǎn)，這筆錢還在！XXX，面對(duì)人生四大風(fēng)險(xiǎn)：意外、疾病、養(yǎng)老、財(cái)富管理，目前哪個(gè)是您最擔(dān)心的？操作要點(diǎn)——課前準(zhǔn)備，三分講，七分練，切忌講師一言堂，行動(dòng)方案的實(shí)施，訓(xùn)練不局限于教室，講師“講得好”不如學(xué)員“聽得懂”，學(xué)員“聽得懂”不如學(xué)員“做得來”。

操作要點(diǎn)——課中訓(xùn)練，（一）講給自己聽，時(shí)間：3-5分鐘，形式：?jiǎn)为?dú)完成，目標(biāo)：能背、會(huì)講、會(huì)畫，（三）闖關(guān)，闖關(guān)者扮演業(yè)務(wù)伙伴，XXX扮演客戶，現(xiàn)場(chǎng)模擬，（二）講給同桌的聽，時(shí)間：每人3-5分鐘，一共6-10分鐘，形式：小組內(nèi)，兩人一組，目標(biāo)：能背、會(huì)講、會(huì)畫，通過多形式的訓(xùn)練，讓新人伙伴快速接受并掌握技能，同時(shí)能敢于走向市場(chǎng)，1、本專題內(nèi)容培訓(xùn)，主要通過授課、演練、通關(guān)等訓(xùn)練輔導(dǎo)形式，每一個(gè)圖和銷售邏輯均需嚴(yán)格通關(guān)，關(guān)主的選擇極為重要，在高要求之下讓新人敢于更早的、有效的接觸市場(chǎng)。2、本專題內(nèi)容培訓(xùn)，對(duì)主管的后續(xù)輔導(dǎo)要求較高，不僅要有很強(qiáng)的責(zé)任心，與學(xué)員實(shí)時(shí)溝通，及時(shí)解決問題，還要有實(shí)際的動(dòng)作，比如陪同拜訪等。3、本專題內(nèi)容培訓(xùn)，時(shí)間較長(zhǎng)，因此相關(guān)人員應(yīng)隨時(shí)隨地的關(guān)注新人，增強(qiáng)凝聚力，從而提升新人的留存率。