保險是無形產(chǎn)品，需要借助圖象這個有形載體，讓客戶直觀理解和感受保險的意義和功用。圖象能帶來視覺沖擊，加深印象的同時，也便于理解。新人易于掌握，能夠快速、有效的向客戶導(dǎo)入保險觀念，闡述保險產(chǎn)品，做有效促成。畫圖說保險的目的意義，備注：通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)員掌握借助圖形簡單、快速、有效地導(dǎo)入保險理念的方法，以探索客戶需求。同時，為后續(xù)有針對性的強化理念，導(dǎo)入產(chǎn)品，講解計劃，促成保單打下基礎(chǔ)。

通過固定流程的解說，讓學(xué)員感受銷售只要得法，就會變得簡單易掌握，且有趣、有效，不僅幫助學(xué)員樹立更好的從業(yè)信心，更是給到學(xué)員能開單，能持續(xù)開單的利器。一個模式三步成形—流程固定，簡單易學(xué)，課程闡述，課程目的：引發(fā)危機，導(dǎo)入觀念，探索需求，授課方式：講授+演練+通關(guān)，授課時間：講授30分鐘+演練30分鐘+通關(guān)30分鐘，學(xué)員收獲：深刻理解并可照圖熟練講解保險，有信心獨立，展業(yè)和促成，備注：通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)員掌握借助圖形簡單、快速、有效地導(dǎo)入保險理念的方法，以探索客戶需求。同時，為后續(xù)有針對性的強化理念，導(dǎo)入產(chǎn)品，講解計劃，促成保單打下基礎(chǔ)。

邏輯：1.假設(shè)這就是我們的生命線，生命有多長沒人知道。2.但我們可以確定的是人從出生到離開，一輩子都是需要花錢的。所不同的是，年輕時，我們花的是父母的錢。退休后，我們的收入開始減少，甚至為0，這時我們花的是自己年輕時儲蓄的錢。人生曲線圖—分解一：出生就開始花錢，邏輯：而大部分人賺錢高峰期一般是在22到60歲，這時我們需要支付家庭的生活費用，買房買車，子女教育，養(yǎng)老準(zhǔn)備，應(yīng)急準(zhǔn)備。但是，一個人，再有本事，有兩件事不是自己能控制的！就是疾病和意外。一旦發(fā)生了，會導(dǎo)致收入中斷，從而打亂我們的人生。備注：提醒幾個注意點：一，支出線虛線；二，收入線的幅度；三，圖文同步。

假設(shè)這就是我們的生命線，生命有多長沒人知道。但我們可以確定的是人從出生到離開，一輩子都是需要花錢的。所不同的是，年輕時，我們花的是父母的錢。退休后，我們的收入開始減少，甚至為0，這時我們花的是自己年輕時儲蓄的錢。2.而大部分人賺錢高峰期一般是在22到60歲，這時我們需要支付家庭的生活費用，買房買車，子女教育，養(yǎng)老準(zhǔn)備，應(yīng)急準(zhǔn)備。3.但是，一個人，再有本事，有兩件事不是自己能控制的！就是疾病和意外。一旦發(fā)生了，會導(dǎo)致收入中斷，從而打亂我們的人生。所以說，提前作好規(guī)劃很重要！

人生曲線圖(現(xiàn)在，我就來向你說一下保險是如何規(guī)劃的）(雙手演示)，假設(shè)這是我們的家庭資產(chǎn)！當(dāng)風(fēng)險來臨的時候，我們的資產(chǎn)就會縮水，甚至沒有！如果我們用資產(chǎn)中的一部分，建立這樣一個保障帳戶！當(dāng)風(fēng)險來臨的時候，先由保障帳戶來應(yīng)對！而我們的資產(chǎn)不受影響！如果沒有風(fēng)險，這筆錢還在！XXX，面對人生四大風(fēng)險：意外、疾病、養(yǎng)老、財富管理，目前哪個是您最擔(dān)心的？操作要點，三分講，七分練，切忌講師一言堂，行動方案的實施，訓(xùn)練不局限于教室，講師“講得好”不如學(xué)員“聽得懂”，學(xué)員“聽得懂”不如學(xué)員“做得來”。