模壓改成了FABE訓(xùn)練，從心理上解決了對于模壓的壓力。提示學(xué)員，訓(xùn)練之前要做好文化建設(shè)，要為后面的訓(xùn)練做好鋪墊。為什么要進(jìn)行模壓訓(xùn)練：我們的新人在闡述產(chǎn)品的時候，會遇到兩種情況，一種是特別能說，一種是完全不知道說啥，兩者都不好。

FABE邏輯練習(xí)，1、這款空調(diào)采用最先進(jìn)的專利節(jié)能技術(shù)，2、這是我們節(jié)能技術(shù)的專利證書，3、比同類產(chǎn)品在達(dá)到同等效果的前提下，可以節(jié)電58%，4、如果原來空調(diào)電費(fèi)要花100元，現(xiàn)在只要花42元就可以了，1、現(xiàn)在購買五包還送一包，2、孩子的營養(yǎng)健康是天大的事，3、專為18個月兒童設(shè)計的專用奶粉，內(nèi)含鈣、鐵、維他命B2，4、活動今天就結(jié)束了，你是要五包還是要十包？

這款奶粉在家樂福超市銷售連續(xù)三年獲得第一，6、使你的孩子吸收更充分的營養(yǎng)。這是專為18個月兒童設(shè)計的專用奶粉，內(nèi)含鈣、鐵、維他命B2，它可以使你的孩子吸收更充分的營養(yǎng)，對您而言，孩子的營養(yǎng)健康是天大的事，而且現(xiàn)在購買五包還送一包，您看，這款奶粉在家樂福超市銷售連續(xù)三年獲得第一?；顒咏裉炀徒Y(jié)束了，您是要五包還是要十包？

FABE訓(xùn)練總結(jié)，這是一個學(xué)習(xí)和掌握標(biāo)準(zhǔn)化制造合格銷售人員訓(xùn)練方法的培訓(xùn)班；它可以幫助我們掌握快速“制造”出符合公司需要、滿足市場需求的合格銷售人員；對您而言，它可以改變傳統(tǒng)銷售思維，幫助您掌握提煉產(chǎn)品精髓、根據(jù)客戶利益訴求進(jìn)行私人定制化講解，同時在團(tuán)隊(duì)管理角度能夠提高銷售隊(duì)伍產(chǎn)能、優(yōu)化銷售隊(duì)伍質(zhì)態(tài)，提高主管自主經(jīng)營能力和職場訓(xùn)練能力；您看，這套訓(xùn)練模式在銷售行業(yè)已經(jīng)得到廣泛應(yīng)用，并取得巨大成效；今天在場的伙伴們已經(jīng)躍躍欲試，大家都行動起來吧。