2019年元宵佳節(jié)節(jié)點(diǎn)推動(dòng)：保費(fèi)、獲得獎(jiǎng)勵(lì)件數(shù)排名分公司第二位！出單速度分公司排名第一位！短短5分鐘，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化，如何在5分鐘完成4輛車出單？感謝H5的出現(xiàn)，主動(dòng)學(xué)習(xí)一切有利于業(yè)務(wù)推動(dòng)的APP!，H5的優(yōu)勢(shì)：（1）自己可第一時(shí)間給客戶報(bào)價(jià)—提升客戶滿意度，（2）自己不用再依賴別人—提高自身時(shí)效，（3）各種續(xù)保信息隨時(shí)查看—方便業(yè)務(wù)追蹤。

如何能確保搶到方案？資源是留給有準(zhǔn)備的人的！盤點(diǎn)續(xù)保清單非常重要！1、提前三個(gè)月整理續(xù)保清單，進(jìn)行第一輪車險(xiǎn)快到期告知！2、報(bào)價(jià)方式：先從保費(fèi)高的開(kāi)始、重要的客戶開(kāi)始，3、朋友圈營(yíng)造公司業(yè)務(wù)氛圍，群發(fā)朋友圈，重點(diǎn)客戶一對(duì)一溝通，4、每一輛車均做好臺(tái)帳，標(biāo)明客戶來(lái)源、標(biāo)明價(jià)格，客戶偏好、出險(xiǎn)原因及其他信息，5、當(dāng)月起保的車一對(duì)一溝通，不放過(guò)任何一輛車，正因?yàn)閷⒗m(xù)保追蹤做為習(xí)慣，在方案來(lái)臨前已做過(guò)溝通，才能在方案來(lái)臨第一時(shí)間抓住機(jī)會(huì)。

如何與客戶溝通車險(xiǎn)？，公司內(nèi)勤老師設(shè)計(jì)的“車險(xiǎn)一紙通”，1、先不問(wèn)客戶需求，使用“一紙通”全險(xiǎn)報(bào)價(jià)，2、待客戶說(shuō)要去掉XX險(xiǎn)種時(shí)，具體與客戶溝通這個(gè)險(xiǎn)種的意義與功用，3、推薦車+卡報(bào)價(jià)，最大程度的為客戶提供性價(jià)比高的產(chǎn)品組合，一定程度上提升了單件保費(fèi)，車險(xiǎn)背后的壽險(xiǎn)意義，每一次溝通都是接觸客戶的機(jī)會(huì)，每一次遞送保單都是一次面見(jiàn)，每一次出險(xiǎn)都是切入風(fēng)險(xiǎn)無(wú)法拒絕的契機(jī)。

做壽險(xiǎn)最缺什么？---客戶！綜合開(kāi)拓幫助您！---利用車險(xiǎn)剛需的特點(diǎn)，強(qiáng)制切入，首先成為車險(xiǎn)客戶，利用車輛出險(xiǎn)的機(jī)會(huì)，加強(qiáng)與客戶的溝通，頻度和深度，好的服務(wù)，可以尋求客戶轉(zhuǎn)介紹，進(jìn)一步擴(kuò)大客戶群，通過(guò)綜合開(kāi)拓增加與客戶的粘度，適時(shí)切入壽險(xiǎn)，達(dá)到客戶轉(zhuǎn)化的目的，盡管通過(guò)綜拓來(lái)進(jìn)行客戶轉(zhuǎn)化過(guò)程相對(duì)較長(zhǎng)，但是確實(shí)最穩(wěn)定的客戶，這樣的付出，值得！

案例分享，車險(xiǎn)客戶，在我這里承保了車險(xiǎn)，在我遞送保單之際，正好有一個(gè)客戶的朋友在身邊，就向我咨詢了太平車險(xiǎn)的服務(wù)，我拿出隨身攜帶的“車險(xiǎn)一紙通”打印版本，順便幫客戶朋友算了價(jià)，并且介紹了太平的特色理賠服務(wù)，如果在面見(jiàn)客戶時(shí)有朋友在，一定要遞送保單或者活動(dòng)卡時(shí)，介紹公司的特色、產(chǎn)品的特色、服務(wù)人員的特色，充分抓住每一次面見(jiàn)機(jī)會(huì)，擴(kuò)大自己的影響力，充分借助客戶的口，來(lái)為公司、為自己做好宣傳。

我想上天是眷顧我的，在給這位朋友送車險(xiǎn)保單之際，她身邊的也正好有另外一位朋友，順口問(wèn)我是否有壽險(xiǎn)的產(chǎn)品，我又隨身拿出自己做的簡(jiǎn)版計(jì)劃書以及產(chǎn)品特色匯總小本子，幫客戶的這位朋友做了一份全家保險(xiǎn)單的計(jì)劃書，在后期的不斷溝通中成交了家中成員的壽險(xiǎn)。兩次的促成看似都在不經(jīng)意間，但其實(shí)我也是經(jīng)過(guò)了精心的準(zhǔn)備，即隨身攜帶展業(yè)工具，因?yàn)槟悴⒉恢勒l(shuí)會(huì)在什么時(shí)候就會(huì)成為你的客戶，隨時(shí)準(zhǔn)備著，沒(méi)毛??！成長(zhǎng)感悟，充分利用每一次公司方案，緊跟公司節(jié)奏，是最省錢的業(yè)務(wù)拓展方式；緊跟時(shí)代潮流，主動(dòng)學(xué)習(xí)和掌握先進(jìn)的科技，比如各種APP，提高自己工作效率；綜拓是壽險(xiǎn)的助力，充分借助綜拓平臺(tái)，事半功倍；感謝公司資源的投入，讓我們有力可借，感謝公司內(nèi)勤和專員老師的支持，對(duì)疑問(wèn)的耐心解答。