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王先生這是我們的生命線，從0 歲一直到終身。②這是我們的收支線，代表我們的收入和支出的多少。③這是我們的消費線，我們從出生一直到終身都在消費，隨著年齡的增長我們的消費不斷增多，直到年老的時候才開始慢慢減少。④但是我們賺錢...
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我這里有一個既有定期收益、又非常靈活的現金流賬戶，你愿不愿意了解；我這里有一種途徑，可以讓我們用最小的成本甚至是無成本就能解決我們重疾險的保費*，你愿不愿意了解。“吸引”邏輯：*指用萬能賬戶收益交重疾險保費，此處僅為吸引...
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“四筆錢”邏輯是四大賬戶的一個變形，是幫助客戶溝通保險理念的一個重要邏輯，通過“四筆錢”邏輯能夠引導客戶了解自己的保險需求和不足。反復練習熟練掌握后，可以更輕松的切入保險話題，挖掘客戶在健康、意外、養(yǎng)老保障等方面的需求。...
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無論主題多么龐大復雜，你只能以這種方式表達。寫作是用文字來交談，不像面對面說話，可以借助表情、手勢等身體語言來輔助我們表達。不論你有多么充沛的情感、多么絕妙的想法，如果不能通過結構的編排、措辭的選擇，準確傳達出來，讀者就...
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《如何利用主顧開拓獲客》個人簡歷，1997年加盟中國**，業(yè)務總監(jiān)，五星金牌導師，總部高峰會入圍，鉆石營業(yè)部，**總監(jiān)理事會理事，綜拓經營，18年部課月均綜拓活動率高達87.7%，排名市區(qū)營銷第16，18年1月綜拓活動率...
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步驟一：找準客戶，收集有效信息，客戶畫像：1）理賠服務過的，2）近三個月聯系比較多的客戶（成交，了解過保險意愿），3）轉介紹，要點：1）列200名單必須做，在列取名單中會發(fā)現意向客戶，然后第一時間聯系客戶并且微信置頂，2...
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微信朋友圈告知，我一般不發(fā)產品，這款穩(wěn)穩(wěn)的現金流我會給自己配置，作為養(yǎng)老補充，不管未來經濟形勢如何變化，國際關系何種走向，我都為自己鎖定了固定的時間領取固定的金額，而且如果放入萬能賬戶日計息月復利，時間越長收益越高，寫進...
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在需求導向的銷售流程中接觸面談這個環(huán)節(jié)，以往我們用到最多的就是寒暄贊美，向客戶講述公司產品的優(yōu)勢特點，或者直接向客戶講我們公司的產品如何如何好，忽略了客戶的需求，并沒有考慮客戶是不是想要。今天我們學習到的“3D”面談法，...
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異議處理1：收益低，回答：用資金安全性優(yōu)勢處理。近期銀行降息、P2P爆雷等消息頻出，說明很多投資方式是不穩(wěn)定，不安全的。最近國家反復強調房子是用來住的，不是用來炒的，房產投資時代已經過去。股票市場不確定性高，對個人的投資...
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**高級經理，本階段養(yǎng)老險績優(yōu)，養(yǎng)老社區(qū)資格銷售冠軍，累計售出資格147個！如何突破養(yǎng)老業(yè)務難關，客群目標，多數的客群目標是？客群目標，年齡：35——55歲，職業(yè)：企業(yè)家、個體工商戶、技術人員，觀念分享，白駒過隙——無法...
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養(yǎng)老社區(qū)的異議處理，1、將來可能不去住，回老家（那是稀缺資源，具投資價值，可轉讓，可指定任一自然人入?。?，2、那只是資格，入住了還要收費，那么貴，住不起（你現在的房子市值好幾百萬甚至上千萬，都自己占著。入住的話，不用請保...
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原則：2人一組，在五大服務中輪流交換，訓練：以夕會方式進行相關話術訓練（包含車險基礎知識、駐點醫(yī)院的流程、審車審證的流程及注意事項、幾種方式切入車險客戶的話術）；建議在在富人小區(qū)租工作室進行訓練，目的是方便接觸有車一族和...
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第一大殺手--心血管病，每5例死亡中就有2例死于心血管??！高于腫瘤及其他疾 病。近幾年來農村心血管病死亡率持續(xù)高于城市水平，農村為45.01%，城市為42.61%。今后10年心血管病患病人數仍將快速增長。第二大殺手—癌癥...
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持續(xù)發(fā)問，引發(fā)認同（1/3），身份介紹，引發(fā)興趣，我是誰——保險咨詢師、分析師，我的職責——保險咨詢，保單檢視，協助理賠，客戶關心的問題——是否收費？是否有用？ 銷售顧問：這項服務如果對您有價值，我相信即使收費您也能接受...
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故事案例：在俄羅斯某些地方，有一部分老年婦女缺乏社保保障，因為俄羅斯自由市場的過渡實在是太短暫和突然了。數百萬的人們都要靠接受救濟度日，因為他們沒有足夠的時間進行存款或積累資產。感官細節(jié)描述讓一個女人的形象變得鮮活起來：...
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什么是理想的保險銷售，“四步一圖”銷售邏輯，與客戶的交流困惑引發(fā)思考，面對客戶，沒有合適的開場白，不便于切入保險話題，在溝通中，客戶對保險一知半解，溝通難度大，思考如何搭建和客戶通暢溝通的平臺，讓客戶明白“保險到底能解決...
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**，入司時間：2014年1月，職業(yè)背景：國企會計，當前職級：業(yè)務主任，所獲榮譽：2017-2018年**學平險件數王、保費王，2018年三季度**分公司菁英俱樂部TOP100，2018年四季度**分公司菁英俱樂部TOP...
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2017年的困惑，談保險只談健康險，保單越做越小，還特別累，有的客戶因為體檢等原因被加費、除外、拒保，溝通成本大，有的客戶會在同業(yè)購買大保單。2018年開始的改變，重新梳理老客戶名單，分類進行服務和保單整理。改變自己的理...
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客戶來源，微信好友，認識3年左右，較少聯絡。平時分享保險金融資訊信息，節(jié)假日問候，朋友圈有互動。事件一：客戶本人有投資實物類風險產品。（有投資理念）事件二：本人工資不高，先生做門窗生意，資金在外流動。（經濟條件一般）客戶...
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A、三問，1、你看，今天的活動很有收獲吧！你覺得講師怎么樣？是不是挺受觸動的？2、你想一下，如果他們像一般人一樣去找一份普通的工作，會有今天的成長嗎？3、其實他們只是剛剛開始，相信三五年之后會發(fā)展得更好，你覺得你現在的工...
查看詳細內容全國統一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網絡科技有限公司版權所有 法律顧問：浙江君度律師事務所 劉玉軍律師
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