客戶來源，微信好友，認識3年左右，較少聯(lián)絡(luò)。平時分享保險金融資訊信息，節(jié)假日問候，朋友圈有互動。事件一：客戶本人有投資實物類風險產(chǎn)品。（有投資理念）事件二：本人工資不高，先生做門窗生意，資金在外流動。（經(jīng)濟條件一般）客戶分析，客戶類型：C類準客戶，經(jīng)濟實力：一般，保險意識：強，投資理念：平時有其他投資，客戶群分類：普通大眾客戶群，客戶需求點，子女教育、養(yǎng)老等的專屬規(guī)劃，強制儲蓄、保財增值、長期收益，客戶的想法，為人父母都想給孩子一份穩(wěn)穩(wěn)的愛，無論貧富貴賤，普通家庭對年金險需求不會低，幸福到老全方位滿足客戶需求，好產(chǎn)品放心賣！幸福到老，市場在召喚！

客戶選擇幸福到老的理由（1/3），客戶通過我朋友圈的產(chǎn)品宣傳，覺得幸福到老產(chǎn)品不錯，有返還、有收益，想要深入了解。我用計劃書為她講解產(chǎn)品的責任范圍，并與社保進行了對比，這款產(chǎn)品是最好的養(yǎng)老補充?？蛻暨x擇幸福到老的理由（2/3），客戶想要保值增值，收益安全穩(wěn)健?？蛻粲邢胍偻顿Y其他風險較大的理財產(chǎn)品。和客戶分享身邊的案例，投資需謹慎，高收益伴隨高風險；而作為給小孩未來的一筆費用，必須保證安全。幸福到老保額分紅的形式寫在合同上的就是穩(wěn)穩(wěn)的收益，有法律保障。客戶選擇幸福到老的理由（3/3），好產(chǎn)品不想錯過。客戶覺得今年的資金不算寬裕，想緩緩再買，但是好產(chǎn)品怕錯過。借助銷售數(shù)據(jù)進行促成，機不可失，失不再來。

產(chǎn)品優(yōu)勢促成，養(yǎng)老金，每年有效保險金額的10%直至被保險人滿99周歲，領(lǐng)取日前身故，給付已交保費和現(xiàn)金價值較大者及已交保費5%的年單利利息。領(lǐng)取滿20年，被保險人身故時本合同的現(xiàn)金價值，領(lǐng)取未滿20年，按以下兩者較大者給付，（1）被保險人身故時本合同的現(xiàn)金價值；（2）（20-已領(lǐng)取養(yǎng)老保險金的次數(shù)）×被保險人身故時本合同有效保險金額的10%。身故金促成結(jié)果，為兒子投保幸福到老保險，先生是一家之主，沒有任何保障，購買健康險，預計下個月自己購買幸福到老，個人感悟，充分收集客戶信息，了解客戶的現(xiàn)狀和心態(tài)，有針對性的進行觀念溝通，更容易讓對方產(chǎn)生認同感。借力公司資源，加強學習，提升自我，豐富知識面和專業(yè)度，運用身邊的真實案例來強化養(yǎng)老險的危機意識，進一步打動客戶，突出產(chǎn)品優(yōu)勢，組合出擊，提供完善的養(yǎng)老保障?？偨Y(jié)，用心經(jīng)營客戶，了解客戶需求，是簽單的基礎(chǔ)。普通大眾群體一樣可以銷售好年金險。借行業(yè)利好，敢開口促成。本月目標：3萬/5件，今年目標：30萬/70件。