我這里有一個既有定期收益、又非常靈活的現(xiàn)金流賬戶，你愿不愿意了解；我這里有一種途徑，可以讓我們用最小的成本甚至是無成本就能解決我們重疾險的保費(fèi)*，你愿不愿意了解?！拔边壿嫞?指用萬能賬戶收益交重疾險保費(fèi)，此處僅為吸引邏輯，不作展開，要點(diǎn)：強(qiáng)調(diào)幾大特性，主要在于吸引客戶，進(jìn)行下一步的講解，練習(xí)時間：3分鐘，“導(dǎo)入”邏輯：從三個方面切入，我說的就是我們的財富安贏和萬能賬戶的組合。其實(shí)現(xiàn)在，無論是從行業(yè)趨勢、國家意志還是全球趨勢，年金保險都是財富管理的有效手段，更是未來財富管理的趨勢。行業(yè)趨勢：銀保監(jiān)會合并，國家意志：利率下調(diào)，全球趨勢：對標(biāo)國際利率，行業(yè)趨勢：銀保監(jiān)會合并，銀行與保險各自解決的是我們對錢不同時期的需求。銀行和保險雖然是兩種不一樣的金融工具，但是他們現(xiàn)在需要合并到一起。行業(yè)統(tǒng)一監(jiān)管，這傳遞了一個信號：銀行與保險會更明確各自的職能，銀行是負(fù)責(zé)短期資金的，保險是適合中長期資金管理的。

“導(dǎo)入”邏輯，國家意志：利率下調(diào)，我們很多人喜歡把錢存在銀行，但是國家為了拉動內(nèi)需，是希望老百姓把錢從銀行里拿出來投資，因此利率下調(diào)是國家意志。雖然現(xiàn)在銀行還有百分之四點(diǎn)多的理財產(chǎn)品，但持續(xù)不了多久。你能看到這一個五年，很難看到下一個五年。全球趨勢：對標(biāo)國際利率，我們可以看到，中國的利率從10%到現(xiàn)在的1.5%；那國際上呢，甚至有利率為負(fù)的國家，未來我們一樣可能為負(fù)利率。所以說，我們需要一種更穩(wěn)妥的財富管理方式，我給您演示一下我們的財富安贏和萬能賬戶。要點(diǎn)：上面2頁，利用右側(cè)圖例，邊講邊畫，解釋銀行和保險作用的不同及大趨勢的下行。練習(xí)時間：10分鐘。

計劃書講解，一個0歲男孩，年交10萬，交費(fèi)5年，共繳費(fèi)50萬；這筆錢既可以解決孩子的教育、養(yǎng)老問題，甚至父母的醫(yī)療補(bǔ)充、養(yǎng)老補(bǔ)充也可以一并解決；第五個、第六個保單周年日都可以領(lǐng)10萬，第七個保單周年日開始每年領(lǐng)3.5萬直到合同期滿，最后還能額外領(lǐng)取107710元基本保額。這時候需要主動打消客戶對于第五個保單周年日才能領(lǐng)錢的疑慮：好多人都覺得第五年才能領(lǐng)錢，是因為監(jiān)管部門的嚴(yán)格要求，行業(yè)受到了更嚴(yán)格、更合規(guī)的監(jiān)管；如果這些錢不拿出來，放在萬能賬戶中，就可以進(jìn)行日計息月復(fù)利的二次增值，目前富貴鉆賬戶的年利率是5.2%，時間越久，價值越高，增值幅度越大。

保單貸款講解，提前疏導(dǎo)：這是一個定期有收益、又非常靈活的現(xiàn)金流賬戶，當(dāng)你需要有急用或有其他投資渠道時，隨時可以貸款取出；分析銀行貸款：從銀行貸款，虧；定期存款轉(zhuǎn)活期取出，損失收益，虧；分析保單貸款：可是在財富安贏保單貸款就不一樣了，以萬能賬戶貸款為例，假設(shè)我們的金賬戶里有10萬，貸款時是4.5%的單利，收益卻是日計息月復(fù)利，年利率4.5%；每一保單年度年僅需4500元的成本，卻能撬動一整個保單年度10萬元的資金；半年還一次息，充分考慮了客戶的資金使用需求，非常寬松；錢雖然貸出了，但公司仍視同這筆錢在賬戶上進(jìn)行二次增值。而且這樣的產(chǎn)品配置，您的資金是非常安全的，從制度的安全性層面：《保險法》第八十九條規(guī)定：經(jīng)營有人壽保險業(yè)務(wù)的保險公司，除因分立、合并或者被依法撤銷外，不得解散；從產(chǎn)品設(shè)計本身：萬能賬戶有確定的收益2.5%，寫入合同；從功能性：父母為孩子投保，父母會擁有主動權(quán)。