養(yǎng)老社區(qū)的異議處理，1、將來可能不去住，回老家（那是稀缺資源，具投資價值，可轉(zhuǎn)讓，可指定任一自然人入?。?、那只是資格，入住了還要收費，那么貴，住不起（你現(xiàn)在的房子市值好幾百萬甚至上千萬，都自己占著。入住的話，不用請保姆，自己房子可出售或出租。）3、現(xiàn)在都沒考慮未來養(yǎng)老社區(qū)的事，有需要到時再考慮（買房的話，你是想便宜或降價時買，還是等漲價或高價時才買？未來養(yǎng)老市場火爆，那時再買來不及了，需求旺盛會推升價格），4、未來那么火爆，到時有資格住不進去，有什么用？（因為會火爆，資格才會稀缺，有價值。你想想現(xiàn)在到處停車難，買了車位和辦了月卡的車主是否就有位置停？）5、父母看了一些養(yǎng)老機構(gòu)，死氣沉沉，好像一幫老人等死一樣，雖然是像五星級酒店一樣漂亮（我去年參觀了上海快樂家園，在看沙盤時，看到有農(nóng)場介紹，琴棋書畫，醫(yī)療，歌劇院，電影院等等）。

這保險的現(xiàn)金價值要用到，還需要貸款要付利息。（假如你的房子不賣又自住的話，怎么用到房子的錢？不是拿去抵押貸款付利息嗎？但你的資產(chǎn)市值不就增長了嗎？這保險也是資產(chǎn)。）7、這保險是騙人的，那么多年才回本？（想問問你出租房子要收租多少年才回本？怎么不說地產(chǎn)商和中介是騙人的？房子是有形資產(chǎn)，保險是無形資產(chǎn)。）8、這保險貸款了，還能享受保單利益增長和分紅？（是的，假如你的房子拿去抵押貸款了，房子升值了是否還是你的？）9、國內(nèi)代理人沒有香港代理人專業(yè)。一個行業(yè)如同企業(yè)，有不同發(fā)展周期：初創(chuàng)期、發(fā)展期、成熟期、衰退期。不同發(fā)展周期，所有人的認知、觀念、培訓(xùn)都是不同的。沒法單一對比。你是做企業(yè)的，也是這樣走過來的對嗎？但是未來隨著代理人社會地位提高、從業(yè)人員學歷提高、統(tǒng)一監(jiān)管、需要專職從事，以后一定趕超香港。

我以后要跟幾個好姐妹一起住棟房子，您這個想法我很理解，畢竟跟好閨蜜住在一起想想也是一件很開心的事情。但是您有沒有考慮過，每個人的生活習慣不一樣，偶爾住在一起還行，但是時間長了以后呢？再者，這個房子里誰是主導(dǎo)呢？房子的布置、風格、擺設(shè)聽誰的呢？而且住在哪里可以保證有娛樂設(shè)施和醫(yī)療資源都充足呢？其實我們養(yǎng)老社區(qū)就配有豐富的文娛設(shè)施，而且醫(yī)療也很方便。您要是想跟閨蜜住在一起，可以讓她們也擁有入住資格啊，這樣不僅可以做鄰居，還保留了自己的獨立空間，一舉兩得。

你說的這個養(yǎng)老社區(qū)別的公司也有，是的，相信您在市場上的確也聽過很多類似的介紹，但是我給您具體說說這些養(yǎng)老社區(qū)的區(qū)別吧。有些公司的養(yǎng)老社區(qū)還沒有建成，只是在銷售一個概念，而且入住資格權(quán)益也不完善，限制很多，就比如轉(zhuǎn)讓權(quán)，我們是可以有一次轉(zhuǎn)讓機會的。這樣看來，從投資角度，將來您擁有我們的入住資格，其實變相是擁有了一筆投資的資產(chǎn)，哪怕是最后不想住，您也可以轉(zhuǎn)讓給有需求的人。我的異議總結(jié)，1、通過類比推理的方式客戶好理解，2、客戶的對比思維原本就是不客觀的，需要把對方引導(dǎo)出來，不直接對比。引導(dǎo)客戶開拓思維，不同角度看問題，對比自然不存在。3、所有的對比需要在前提條件一致的情況下對比才客觀合理！