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  • 更新時間:2019-09-07
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**,入司時間:2014年1月,職業(yè)背景:國企會計當前職級:業(yè)務主任,所獲榮譽:2017-2018年**學平險件數王、保費王2018年三季度**分公司菁英俱樂部TOP100,2018年四季度**分公司菁英俱樂部TOP1002017-2018年**綜拓精英,早會提前通知明確要求,確定周末某上午—不打亂個險節(jié)奏,職場會議室—環(huán)境氛圍較嚴肅提前通知—嚴格考勤,學平險蓄客日流程—點對點發(fā)送1,明確各層級目標,主管全程參與主管必須開單,去哪里找客戶?去年的學平險客戶(續(xù)保),有孩子的緣故客戶,社區(qū)、自己家小區(qū)擺臺,興趣班、才藝班門口擺臺,學校門口擺臺名單客戶哪里來?去年的學平險客戶(續(xù)保),親戚、朋友、同學,社區(qū)、自己家小區(qū)、村,興趣班、才藝班、班級家長群。

轉介紹,有孩子的緣故客戶學平險蓄客日流程—點對點發(fā)送2,點對點發(fā)送邏輯。各位家長周末好!一年一度的學生保險已經可以開始辦理啦~!為避免開學時忙完注冊又要找午托班,交完費又要購買文具,校門口像菜市場,人多事又雜,小xx建議早買早安心哦!今日投保更是有驚喜?。?!瑣碎的事,就交給小x來辦吧!電話/微信號:xxxx學平險蓄客日流程—點對點發(fā)送3,答:開學集中買的人多,打保單都來不急,您現在買,我這兩天就能給您把保單送過去,這樣您開學的時候就可以拿著保單直接去注冊啦。異議:太早了,不著急,九月再買,學平險蓄客日流程—異議處理1各主管輔導異議處理,答:學平險是新生的入學通知書或班主任留言上都有提醒家長自行購買的,您無論在哪買,如果需要服務或者理賠時,都需要保險公司的服務人員。而老師和學校是不會有空幫您服務的,還得自己跑去保險公司很麻煩。您如果在我這辦,我是可以上門服務或微信理賠,非常方便!

異議:學校會統(tǒng)一購買或者說老師要求統(tǒng)一購買,學平險蓄客日流程—異議處理2綜拓專員培訓微信理賠注意事項,學平險蓄客日流程—后續(xù)轉化1,微信或電話內容:尊敬的XX家長,您好!您孩子在我司購買的學平險保單已經打印完畢,本周我們將安排上門給您遞送保單,核實講解保險內容和理賠注意事項,您看您哪天方便在家?……時間、地點,操作形式:1、將學平險保單、個人名片裝在封套中(封套上注明學生年級、班級、姓名)2、講解保單內容,領取保單后,搜集客戶基本資料,3、分析保險全面性,介紹壽險產品進行開拓,學平險保單,學平險蓄客日流程—后續(xù)轉化2,遞送保單轉化邏輯:X姐,剛剛跟您講解了學平險保單的責任,我們也知道了,學平險只是交一年保一年的產品,只能說是最基礎的,我們肯定是想給寶貝保額更高、更全面,甚至是保終身的保障,其實也不需要花太多錢,每個月300-500元就可以了,您看我給您詳細介紹一下?

理賠轉化邏輯:代理人:X姐!你看,這是我為您小孩辦理理賠的批單,你已經收到理賠款了吧?  客戶:收到了。代理人:好的,那我就放心了,你看,一百塊錢的學生保險都可以得到快速的理賠,所以說買保險選擇**絕對沒錯!學平險只是最基本的保障,肯定是不夠的,還需要其他的保險來補充,我給您詳細介紹一下吧。轉化邏輯講解+通關,蓄客日秘籍心得,主管以身作則,新人訓練最佳工具,快速切換至個險節(jié)奏,8月目標,個人學平險100件,團隊學平險500件,健康險6件。


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