微信朋友圈告知，我一般不發(fā)產(chǎn)品，這款穩(wěn)穩(wěn)的現(xiàn)金流我會給自己配置，作為養(yǎng)老補充，不管未來經(jīng)濟形勢如何變化，國際關(guān)系何種走向，我都為自己鎖定了固定的時間領(lǐng)取固定的金額，而且如果放入萬能賬戶日計息月復(fù)利，時間越長收益越高，寫進合同，法律效力。讓現(xiàn)在的自己照顧年邁的自己，不讓孩子有經(jīng)濟壓力，讓自己老年生活依然有品質(zhì)，實現(xiàn)財務(wù)自由，讓我們在需要用錢的時候底氣十足、從容不迫。微信發(fā)朋友圈的后續(xù)跟進，用好公司和團隊為我們提供的各種平臺：積極邀約客戶參加名家之約，在老師講完產(chǎn)品之后當場跟進，進一步細化講解，挖掘客戶的需求點。積極學習早會的培訓技能，郭娜總監(jiān)在大早會安排微課堂相關(guān)年金險課程學習，選取當中案例給客戶講解。

名家之約之后——再次一對一跟進，目的：當面設(shè)計方案進行保費測算，針對于探討過方案的客戶積極促單，方法一：讓客戶看自己投保成功的照片，傳遞的理念是：養(yǎng)老金是必需的儲備，我們只有自己有錢，才不會在子女上有老下有小的年紀給子女增加經(jīng)濟負擔；方法二：用實事聊天，降準，港獨，中美貿(mào)易戰(zhàn)，處處體現(xiàn)“穩(wěn)”的重要性，強化萬能賬戶日計息月復(fù)利，早一天擁有，早一天享用。銷售的關(guān)鍵之三——異議處理：將問題前置（帶領(lǐng)客戶的思路），優(yōu)先引入理念“何為資產(chǎn)配置”，我知道您非常懂得雞蛋不能放在同一個籃子里，而且您也善于用不同種類的金融工具來打理家庭的財務(wù)，這樣真的特別好，但是，您僅僅需要注意兩個結(jié)合就更完美了：有風險和無風險相結(jié)合，股票、基金、債券、保險 長期、中期、短期資產(chǎn)相結(jié)合，年金保險、定期存款、銀行理財，這就是我們講的資產(chǎn)的合理配置，突出資產(chǎn)配置的多樣性和合理性，總之，你的資產(chǎn)配置里缺少無風險的長期投資——財富安贏！客戶：收益低。答：年金保險具有安全性、穩(wěn)定性、專屬性、靈活性；如果想靠保險發(fā)財暴富不可能，但是保險是一筆確定的錢，最終你會發(fā)現(xiàn)，真正幫您留下錢的只有保險。

異議處理（1/3），客戶：我要回去跟老公商量。答：沒錯，商量是最起碼的尊重，你做的對！但是我曾經(jīng)看過一篇文章，題目是《凡事問老公，一問全劇終》。當然，您不一樣，您是家里睿智的女主人，我相信您做出的家庭財務(wù)規(guī)劃肯定是經(jīng)過深思熟慮的，您的愛人對您絕對是百分之百的信任，相信您為家庭長遠的考慮只會讓你們夫妻二人的老年生活越來越有品質(zhì)，越來越幸福。異議處理（2/3），客戶：如果一旦會說沒錢。答：您工作應(yīng)該有5、6年了吧，有攢下錢嗎？如果沒有，那也很正常，因為沒攢住錢都是按照這個模式的：收入-支出=儲蓄，這樣的結(jié)果通常是儲蓄為零或者還欠著信用卡；而另一種模式：收入-儲蓄=支出，這種從工資中先強制儲蓄的好習慣會讓你終身受益。我現(xiàn)在就是工資一發(fā)，先把一部分轉(zhuǎn)到交保費的銀行卡上，久而久之就會發(fā)現(xiàn)，銀行卡上真的有不少錢呢，遇到公司的保險產(chǎn)品我就買一些，到養(yǎng)老和子女教育時都能用的上，而且這種方式也沒有讓我的生活品質(zhì)降低，反而改掉了我隨意花錢毛病。

異議處理（3/3），時間和復(fù)利是財富增長的最大資源，單利和復(fù)利的比較，資產(chǎn)保全，專屬性（投保人掌控），可以規(guī)避很多風險， 靈活性，可以追加，進可攻退可守，保單貸款周轉(zhuǎn)靈活不影響保單利益，吃不窮、花不窮、不懂規(guī)劃只能受窮，有規(guī)劃的人生是藍圖，沒有規(guī)劃的人生是拼圖！有規(guī)劃的人生是步步為贏的棋局，沒有規(guī)劃的人生是步步驚心的賭局！所以幸福美好的生活一定是提前規(guī)劃和準備的。