《如何利用主顧開拓獲客》個人簡歷，1997年加盟中國**，業(yè)務(wù)總監(jiān)，五星金牌導師，總部高峰會入圍，鉆石營業(yè)部，**總監(jiān)理事會理事，綜拓經(jīng)營，18年部課月均綜拓活動率高達87.7%，排名市區(qū)營銷第16，18年1月綜拓活動率高達100%，18年9次入圍三星功能組，18年部課月均綜拓人均收入1746元，排名市區(qū)營銷第22，團隊數(shù)據(jù)，壽險經(jīng)營，19年1-2月NBEV達成215萬，19年1-2月全員活動率高達74.6%，主顧開拓的重要性，主顧是一切工作的核心基礎(chǔ)，人力成長是業(yè)務(wù)達成的關(guān)鍵，做好人力發(fā)展的核心是落實好共好晉升各項工作，而推動好共好晉升的核心路徑是做好步步為贏和雙新養(yǎng)成，再進一步講雙新養(yǎng)成的前端核心工作是主顧開拓！這是我現(xiàn)在和未來最為關(guān)注的一把手工程。      

任何銷售都需要對象，沒有主顧就沒有一切，主顧是所有銷售行業(yè)的本源。無論是有形銷售還是無形銷售，我們都需要不斷積累主顧。追溯銷售的本源，銷售的全球通用法則，20年之前，一位菲律賓MDRT成員分享他成功的秘密就是始終擁有300名準主顧，所以哪怕是很窮的國家、地區(qū)、市場，足夠的主顧量能支撐高績效。主顧開拓的工具與掌握，選擇主顧開拓的利器，巧婦難為無米之炊，工欲善其事必先利其器，主顧開拓，線上主顧開拓：海量金管家活動，豐富獎勵資源。

服務(wù)客戶，篩選客戶，E化主拓工具高效獲客轉(zhuǎn)化——保險紅包、智慧保、旺財，2018年，**旺財、保險紅包、智慧保項目共助力隊伍積累133萬名主顧，合計帶來壽險保費7.64億元。保險紅包：2018年， 60萬名客戶投保保險紅包，轉(zhuǎn)化客戶數(shù)7.8萬人，轉(zhuǎn)化壽險件數(shù)15萬件，帶來保費5.4億元。智慧保：2018年，智慧保上線以來，累計為22萬客戶制作報告。其中11月為17萬客戶制作報告，轉(zhuǎn)化壽險客戶6678位，轉(zhuǎn)化率3.9%，轉(zhuǎn)化保費2400萬。旺財：2018年1-11月，**新增旺財用戶51萬戶，通過旺財購買壽險產(chǎn)品保費合計3.2億元。部門主顧開拓如何運作，眾志成城，通力協(xié)助，主顧功能組搭建，分解目標，動力安裝，尋找團隊榜樣，樹立標桿，確定達成模式，資源使用方法，全力營造激勵氛圍，獲取資源，前置資源，解讀資源，使用資源。

主顧功能組運作，主管：統(tǒng)一思想，首要工作：集合主管，統(tǒng)一思想，達成共識，MBO腦力風暴，讓所有主管層先興奮起來，功能組：梳理流程，召集功能組，進行研討，激發(fā)動力，梳理操作流程，擬定詳細的操作分工和推動時刻表，全員：總動員，線上線下結(jié)合，大早會推動，線上E化，助理提供數(shù)據(jù)，主管和功能組配合，二早落實線下推動和檢視，明確分工，層層滲透。