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2015年5月入司，全年七個月標保107萬，榮獲**分公司新人王。2016年個人標保231萬，社區(qū)件數(shù)6件。入司18個月在“富太太”市場收獲保費212萬，占個人保費來源的65%；“富太太”市場客戶數(shù)占個人客戶總量的80%...
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服務(wù)營銷是什么？服務(wù)營銷就是通過關(guān)注客戶，進而提供服務(wù)，最終讓客戶簽單的營銷手段。怎么做好服務(wù)營銷？喬.吉拉德說過，盡量給你客戶最好的服務(wù)，讓他一想到要和別人做生意就有罪惡感。一年之計在于春，春節(jié)是一年之始，也是中國人最...
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姓名：**，職級：組經(jīng)理，機構(gòu)：**中支收展二部 ，入司時間：2015年5月入司，當(dāng)月轉(zhuǎn)正，每月2件單以上，入司前年收入6萬，入司一年收入25萬，目前直接增員15人，團隊達70人，榮獲**分公司“新人成長最快獎”，**分...
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“舌尖上”營銷四步，1、約哪些人，2、如何邀約，3、怎樣溝通，4、后續(xù)運作，第一步：約哪些人，關(guān)鍵詞：一路人、份量，解析：約訪之前，提前列出名單，并對邀約的人加以分類，是朋友還是同事，具備相同或相似的特質(zhì)（相似的職業(yè)、愛...
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初入新華，遇到困難：客戶邀約不少，卻遲遲不簽單，原因：技能欠缺，客戶溝通不暢，氛圍生硬，心態(tài)支撐：相信銷售是循序漸進的過程，只要保證每天見到客戶，遲早會有結(jié)果，經(jīng)理激勵：只要堅持下去，一定可以做好，累積經(jīng)驗：主動尋求伙伴...
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崗前培訓(xùn)，你寫出了多少個名單？你是如何使用這些準客戶名單的？現(xiàn)在還有多少個準客戶可以聯(lián)絡(luò)？你的名單，是增加了還是減少？親們,請想一下:漸漸掌握了一種的方法，通過保單遞送轉(zhuǎn)介紹的方法個人產(chǎn)能和成交率明顯的提升。這樣的發(fā)展路...
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1935年豐田汽車成立初期由于缺乏資金，無法像美國汽車廠一樣，先造出一堆汽車然后才慢慢的去銷售，所以喜一郎就在計劃書中提出一個他造汽車的特殊觀點：只有在需要的時候，才生產(chǎn)剛好滿足客戶需要數(shù)量的產(chǎn)品(類似現(xiàn)在的接單生產(chǎn)的概...
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保險到底是什么，所以把一個人的風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給一個集體，從“100擔(dān)”變成了“一擔(dān)”，這種依靠集體的力量來度過難關(guān)的辦法不就是買保險嗎？天災(zāi)人禍只有神仙可以主載，面對這種無奈，如果我們再沒有風(fēng)險防范的意識，那才是危險之極。把一...
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通過本課程的學(xué)習(xí)，讓學(xué)員認識到：隨著移動互聯(lián)技術(shù)的發(fā)展，人們的生活方式在發(fā)生發(fā)生翻天覆地的變化，我們獲客的方式也要與時俱進，緊跟潮流，既要搶占今天的市場，也要搶占明天的市場。2016年進入“后網(wǎng)紅時代”——直播，硬件：一...
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重大疾病發(fā)病率上升的三個原因，1.環(huán)境的改變，有數(shù)據(jù)顯示：中國連續(xù)17年出現(xiàn)暖冬，氣候的改變對人體有一定的影響，大氣臭氧洞的擴大是紫外線輻射越來越厲害，不斷的出現(xiàn)劇毒化學(xué)物品泄漏海洋的事故，不斷的出現(xiàn)破壞生態(tài)環(huán)境的事件·...
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客戶管理可將我們已開拓的市場根基更穩(wěn)固扎實，還能讓我們的客戶市場發(fā)展的更快；為我們長期在壽險行業(yè)中生存壯大奠定了堅實的基礎(chǔ)，穩(wěn)定了既有的市場份額，拓展了客戶資源，壽險事業(yè)將推向更高的起點！曾經(jīng)有調(diào)查顯示：管理好一個客戶，...
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中國保監(jiān)會在京召開了2016年前三季度保險行業(yè)數(shù)據(jù)新聞發(fā)布會，保監(jiān)會統(tǒng)計信息部有關(guān)人士表示，總體來看，保險市場實現(xiàn)較快增長，有效防范風(fēng)險、服務(wù)經(jīng)濟社會能力明顯提升。 統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，前三季度，全行業(yè)共實現(xiàn)原保險保費收入25...
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回執(zhí)轉(zhuǎn)介紹：必須一直做現(xiàn)場轉(zhuǎn)介紹，主動轉(zhuǎn)介紹：占保費80%，2. 積累可供拜訪的名單，3. 建立合格名單的數(shù)據(jù)庫，要素三：個性化的銷售行為，人性、邏輯、產(chǎn)品三者完美的結(jié)合，如何高效完成，四項銷售行為，即高效成交？第一項銷...
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尊敬你的職業(yè)：認真、用心、專注！熱愛你的職業(yè)：投入時間、精力！要做，就要做最好！推銷起步階段，這個階段，付出最多的就是精力。行銷無捷徑，訪量定“錢”坤。要想獲得相應(yīng)的收入，唯有大量的拜訪。如果具有瘋狂拜訪的精神，就會積累...
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我的成績（2/2），2016年1-9月，80%件數(shù)來自保單檢視加保；保單檢視加保件數(shù)26件，承保26件！以前的我：總是以老經(jīng)驗，老方法展業(yè)，業(yè)績一直沒有突破。累計老客戶近150位，溝通過程中比較隨意，針對性不強，加保率低...
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根據(jù)LIMRA的統(tǒng)計，一位壽險代理人的成功依賴于他在前90天內(nèi)成交保單的數(shù)量。LIM LIMRA簡介 美國壽險行銷調(diào)研協(xié)會 全稱：LIMRA該協(xié)會于1916年成立于美國，最初以研究壽險營銷問題為主，目前已發(fā)展成為金融行業(yè)...
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我的白板之路……我的成長之路……我的時間管理。。。在路上。。。感恩XX——堅持趕走彷徨?。?！2016年個人業(yè)績展示，期繳NBP50萬以上：14件，800萬，期繳NBP100萬以上: 11件，1220萬，期繳NBP200萬...
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突破源于：單一保單銷售向家庭保單開拓轉(zhuǎn)變，家庭保單從健康險開始，客戶群體分析，年齡：30~45歲，年收入：30~50萬，職業(yè)：個體戶、拆遷戶，特點，有閑、有錢、生活安逸，無保障：缺乏安全感，客戶群體分析，需求，提高基本醫(yī)...
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富人分類標準，1、按資產(chǎn)分類，2、按特點分類，3、按收益率標準分類，4、按服務(wù)分類，5、按信仰分類，富人分類標準—資產(chǎn)，富人分類標準—特點（富人心理學(xué)），家庭理財型，財務(wù)恐懼型，獨立型，匿名型，大人物型，貴賓型，儲蓄型，...
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業(yè)績的突破源自于——主顧開拓目標的轉(zhuǎn)移，我的成長階段，我眼中的高客，如何和高客溝通，我眼中的幸福有約，2008年-2012年，每年保費10-30萬，我的目標市場主要是工薪階層，2013年至今，從年度40萬至2016年上半...
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